坦白来说，近几年虽不乏新兴品类的涌现，但高ARPU值的SLG依旧是游戏厂商的“心头好”，不断吸引越来越多公司争相入局。 然而，受垂类明星产品的影响，后来者扎堆涌向三国题材，严重的同质化现象导致单个赛道竞争愈发激烈。尤其在今年年初，SLG市场更是经历了史上最惨烈的一场大战，买量CPA一度被推到了500元/A的新高度。 品类营销“内卷上天”背后透露出的是：当前SLG品类发展陷入困境的不争现状。 究其根本，单一题材下，后续玩法缺乏新意，单纯的付费模式追加成为口碑跌滑、用户流失的通病。精品化思潮普及的当下，三国SLG该如何跳出长线增长乏力的怪圈？无疑已成为垂类厂商不得不面对的难题。 近日，GameLook在目不暇接的答卷中找到了份高分案例——正值《荣耀新三国》周年庆，回顾产品上线以来表现：这款相对低调的SLG手游一改传统单向运营模式，选择与玩家用户交织出许多“新三国故事”，找到了长线发展的新方向。
更直白点说，过去一年间，项目团队和玩家相互启发，讲述同一个三国SLG故事，并在游戏上线后的运营过程中起到了至关重要的作用。 游戏“义周年”，如何构建轻松、和谐的氛围？ 站在外界视角，想要清楚了解《荣耀新三国》独特游戏氛围的养成，其实可以从周年庆视频中，高端散修玩家“老欧”关于自身飓风团队“义周年”故事的分享里窥见一二。 在老欧的自述中，自己从小便钟情于《三国演义》，最崇拜的是关羽，“在我们广东，过五关斩六将的关二爷那可是人气很高的。”而事实上，大部分玩家和老欧都有相同的感受：三国英雄故事已经看得滚瓜烂熟。因此，他们更希望看到传统叙事下更多的真实细节，而这正是《荣耀新三国》最初打动包括老欧在内很多玩家的关键。 项目团队从一开始便紧扣三国主题，对三国文化的考据和使用也相当严谨。上线之初更是同中华书局联动，邀请多位业界专家坐镇，尽力还原三国时代文化。比如在地图设计上，游戏根据三国历史，在世界版图上还原了两百四十多座城池。同时对每个角色的生平、史实、演义和逸闻等进行深入考究，从而在其年龄、形象、服饰着装、表情、语气、口头禅属等多方面实现了还原和再设计。 不过，老欧也特地强调，演义必然是义字当头，三国故事与关羽背后的“义气”始终才他最向往的东西。虽然自己“没关二爷那么犀利”，但他自豪地表示，游戏内“我也有属于我自己的兄弟”。 像是与最初好友“东哥”的相遇，老欧认为，两人都属于比较纯粹的玩家，“有架打就行了”。虽然“一直在打架和挨打的边缘徘徊”，但也颇为一番乐趣。之后继续认识了一些游戏里的朋友，便拉了个小组织“狼图腾”，也就是后来的飓风团队。 值得一提的是，曾有SLG玩家向GameLook透露：“比起氪金，最怕的事没有事可做，融入不进我们的盟。”显然，他们并不怕被归类，而是更看重规则之下，是否每个人都能找到自己的价值，在团队内建立起更强的社交关系。 的确，不同于拼数值的COK-Like，三国SLG往往注重策略与社交关系的对抗。《荣耀新三国》更是准确抓住了玩家的社交需求，并从策略玩法创新入手，为不同类型用户提供游戏体验，从而建立起独特的社交关系。 例如，从真实行军方式入手，创新打造“通路”机制，改变以往SLG需要逐个地块铺路才可攻打的限制，大大增加战局多变性。同时还引入了“自由布阵”的概念和即时战斗模式，且更讲究兵种克制和技能连携。既让游戏内策略博弈进一步复杂化，也带来了更多“分工”机会。 简单来说，游戏通过通路机制进行攻打限制，除了让部分像老欧一般的打架玩家体现价值，拦截、转移、拖延的策略选择，以及立体、多变的局内阵型变换，也能够让“谋士”和“中坚玩家”找到更多发挥机会。
正如老欧在视频中提到的，游戏内既有自己这样的散修玩家，虽然很少参与公会决策，但“小氪带欧，见人就收”；也有专门负责团队“转公会、外交、打仗”，从而吸引更多玩家加入的核心人物；亦或是团中诸葛亮担当，属于“专门搞研究的”，还曾弄了套群吕 汉貂蝉的阵容，帮助团队一战成名。 得益于此，《荣耀新三国》为不同类型玩家构建了一个轻松、惬意的游戏氛围，从而建立起特殊且深厚的友谊。就像老欧感慨的那样，虽然已经陆续离开了不少人，但每个玩家都希望未来无论如何，美好回忆也能和喜欢的游戏一样，永远存在所有人心中。 “我相信，我们飓风团队的人即使有小分离、即使在不同的公会里，也是会互帮互助的伙伴。随着游戏进入两周年，三周年，我们的故事也会有不同的周年，而我也相信，每个周年都会像我们一周年这样，波折却又美好，义周年嘛，名字就对味。”老欧如是说。 而在GameLook看来，正是针对不同人物的分工和配合，游戏在玩法细节上适应地进行匹配，让玩家更容易进入“SLG团队的角色”，才能用社交与策略造就了《荣耀新三国》独一份的玩家体验。 汲取用户反馈推陈出新，共创三国新故事 当然，《荣耀新三国》之所以能够抓住玩家需求，营造融洽轻松的游戏氛围。并非一蹴而就的单方面选择，更像是团队长期同玩家磨合、交流后的必然成果。
一年多以来，《荣耀新三国》坚持听取玩家意见和建议，优化游戏细节，例如增加游戏手册，方便玩家查阅游戏设定；分城被击溃，保留一定的城建进度；地图城池的城墙，从归属个人调整为归属联盟，并提供扫荡练兵功能，降低联盟管理成本…… 客观来说，项目团队对于玩家的这份重视并不难理解：一般来说，尽管ARPU值较高，但SLG前期的留存率往往低于其他品类，且单用户获量成本又高，因而存量用户经营变得尤为关键。其中，游戏的耐玩性和社交粘性更是决定了用户的转化和留存。 因此，相比于持续深挖商业设计导致用户流失，《荣耀新三国》更愿意通过策略剧本的丰富，不断迭代版本，持续在玩法维度创造社交机会。 上线期间，游戏先后打造首个标准荣耀剧本“山河易势”，并上线国家系统，持续丰富游戏玩法的策略性。而召义军剧本“沧海横流”，提升了战败玩家的参与度，借助玩家新身份为剧本走向带来了更多的不确定性。
此外，天气玩法剧本“奉天祈时”的加入，玩家可以通过抢夺七星坛改变天气和自然灾害效果。全新的策略体验既增加了游戏的沉浸感，更极大地拓宽了三国战术策略的可能性。之后的新剧本“盟师伐董”则引入了董卓AI势力，带来了全新的挑战…… 《荣耀新三国》通过提供不同的剧情版本，持续拓展玩家社交角色和身份外，玩法策略性的不断进化，真正让玩家“动”起来。项目团队围绕玩家继续丰富剧本，提升游戏体验的同时，也由此打造了荣耀值系统、联盟征程、家族系统等新玩法，通过保留玩家并肩作战的过往，为游戏内友情提供一个永远的避风港。 在GameLook看来，《荣耀新三国》从玩家真实体验维度出发优化，既强化了产品特色，降低盟会管理难度，增加策略对战套路玩法。也让游戏内社交变得更加轻松、愉快，更多玩家也能快速感受到游戏“社交”、“策略”两大核心玩法的魅力。 也是在这样的三国体验传递中，越来越多的玩家在游戏中感受到了三国文化的魅力，更收获了深厚的友谊，与游戏团队一起共同编织了一个全新的三国故事。 结语 回顾过去一年，《荣耀新三国》不仅在日趋激烈的SLG赛道逐渐站稳脚跟，更展现出了自己独特的运营哲学：创造交流机会。游戏团队不仅通过玩家对游戏体验的反馈进行玩家交流，更通过玩法的优化，让玩家在游戏体验中有充分的“身份/角色”代入感，让玩家与玩家之间、玩家与项目团队之间，能够不断产生新的交流机会，一起探索产品发展的更多可能。 游戏团队继续向GameLook透露，出于相同的考量，未来除了继续丰富游戏玩法和赛季剧本，也会把一些老剧本拿出来重做。坚持“重搭配策略”的思路，不断探索更大的游戏策略空间。同时也会听取玩家意见和反馈，改善游戏中存在的问题。并将持续进行减负，提高操作便利性，让玩家可以更加轻松的进行游戏。 正是在双方亲密交流氛围中，《荣耀新三国》让讲故事的人与听故事的人，同时身处故事中。通过持续营造出轻松、愉快的三国SLG氛围，真正跳出了当前SLG品类发展的困局。