阅读前请点击“关注”，每天2篇职场文章陪你成长哦。 作者|玫瑰清桦 编辑|燕子 我们在工作中不乏见到这样的同事，工作两三年却晋升很快，有些人工作多年却还是在原地打转，职场上，决定你晋升的速度，其实不是你的公司领导，而是你自己。 1.初出工作的职场新人，太自傲只会被pass 今年四月份，公司招聘了一批新员工，其中的分到我们销售团队的是一个98年的女孩子，我们都叫她欣玲。 欣玲属于比较外向的性格，身材和样貌都不错，再加上她沟通能力不错，我们都认为她很适合做销售，她也的确不辜负我们的期望，跟随老员工学习几天后自己独立上岗，便成功开单。 虽然成交额不是很大，但对于一个新手来说已经很不错了。然而时间久了，我们便发现欣玲一个致命的bug， 那就是听不进别人的意见。 欣玲的性格比较急躁，遇到购买意愿不强的客户容易带有负面情绪。 有一次，一位50多岁的阿姨对我们的健康产品有兴趣，在旁边一直观察了许久，时不时还上手摸两下。欣玲认为阿姨是个潜在客户，就上前去和阿姨交谈推销一番。 等欣玲说得口干舌燥的时候，阿姨却摆摆手说自己只是看看，还不打算买。欣玲不禁有点脾气暴躁了，便冷淡地说了一句，那阿姨你自己慢慢看吧。 阿姨感受到了销售人员的负面情绪，脸色不是很好看，便直接走了。 这一幕刚好被我们经理黎姐看到，下班后批评了欣玲一顿，认为她对待客户的得失心过重，竟然甩脸色给顾客看。 欣玲碍于经理的权威，不敢反驳，但是私底下却跟和她同一批进公司的实习生抱怨，客户都没有想买的意愿，为什么还要在她们身上浪费精力和耐心。 而下次遇到类似购买意愿不是很强的客户，欣玲还是采取她这样子的工作态度，时间久了，欣玲的客户群体越来越小。 我们也有其他同事提点过欣玲，做销售的，跟客户过不去就是跟自己的薪水过不去，不管客户是否想买，你都应该耐心对待。 但是欣玲还是我行我素，试用期结束的时候，公司询问我们团队对待欣玲的考核意见，黎姐用一句话决定了欣玲的去留。 “如果一个新员工都没有谦虚的态度去听取前辈给她的意见，那她成为老员工后是不是连公司的规矩，领导的建议都置之不理？” 欣玲离开的时候，她说考虑下读研究生，觉得自己还有提升的空间。 我想，一个人想要提升的关键，不在于读了多少书，而在于是否听得进别人的意见。 2.销售冠军的艰难晋升路，公司提拔你不可能只看业绩 李珊是今年一月份离职的，作为公司的销售冠军，她曾经创造过很多神话，但和她的业绩形成鲜明对比的是她的工作晋升之路。 李珊进入公司有将近六年的时间，和她同一批进来或者比她还晚进入公司的，只要业绩能力突出，工作态度认真负责的，都已经被提拔为市场部经理，拿着管理工资不用再天天跑市场了。 我们团队的四五个女孩子中，李珊是最不讲究自己的外在形象的那个人。销售人员，外在形象就是你给客户的第一印象。 我们团队女生的周末日常就是逛街买衣服。李珊很少参与进我们的活动，周末的时候经常就是躺在床上玩手机消遣。 有一次，黎姐跟客户出去吃饭，想带李珊也一起去。因为是个关系不错的客户，黎姐便让李珊换身好看点的衣服出门，不用穿衬衫那么正式拘谨。 结果李珊翻箱倒柜，发现没有适合的衣服，她日常的衣服要么就是白衬衫西装裤，要么就是运动服，黎姐一看时间来不及便自己去赴约了。 吃完饭回来后，黎姐对李珊说，该多给自己添置点上档次，拿得出手的衣服了，别整天不是白衬衫西裤看起来像卖保险的。 哪料李珊像个炸药桶一样一点就着，说，工作时候穿白衬衫配西裤不是很好吗？我不喜欢逛街买衣服。 从那之后，李珊成为我们团队的典型例子，懒得打扮自己，工作日就是穿白衬衫配黑裤，休息日就是穿运动服。 这只是李珊的其中一个行为，其实她身上还有其他的毛病。但是她身上最大的毛病就是，觉得自己业绩突出很能干，面对别人给她的意见和提醒，她总是固执己见。 有时候老员工固执起来，比自傲的新员工还可怕。而这种固执并没有给李珊带来多少好处，工作六年的销售冠军，迟迟无法提拔为市场部经理，正式进入管理高层的位置。 今年一月份离职后，李珊回到老家当了教育机构的培训老师，又碰上了国家政策的改革，她又开始奔波在重新找工作的路上。 3.谦虚又乐于改正的工作态度，才是提拔人才的核心 中秋节前，公司召开了今年的员工晋升及表彰大会，提拔森哥为预备市场部经理，考核期半年。我们都向森哥道喜，夸他年轻有为。 森哥工作也就四年的时间就被提拔为预备市场部经理。他身上最突出的一点，并不是他出色的业绩，而是他乐于提升的工作态度。 凭业绩来说，森哥已经是公司的冠军了。一般来说，销售冠军，都容易固步自封，听不进去别人的意见，李珊就是一个最好的例子。 森哥乐于向别人去学习，哪怕是业绩不如他的人，当别人指出他身上存在的毛病的时候，他也从来不生气，欣然接受。 之前黎姐安排我给团队培训过一次关于餐桌礼仪的内容，因为森哥是西北人，吃饭比较不拘小节，经常被我们提醒吃饭的礼仪不到位。 森哥便听得极其认真，还不断发问，询问广东人的餐桌礼仪有没有哪些特别的忌讳。之后森哥吃饭，便改掉了之前吃饭喜欢挑菜等不注意细节的坏毛病。 职场上，你成长的速度有多快，取决于你改变的速度。不要拒绝改变，拒绝改变，就是跟高薪过不去。