近日，极光发布《2021年移动互联网母婴亲子行业研究报告》。报告认为母婴行业处于平稳发展期，行业头部效应凸显，母婴平台种草能力强，广告匹配度高，一向以产品体验以及圈层口碑着称的亲宝宝app种草率超65%。
根据第七次人口普查数据，中国正呈现出“低增长率、高素质化”的发展特点，母婴人群也正从“数量红利”慢慢往“质量红利”转变。《报告》显示，母婴人群普遍受教育程度较高，本科及以上学历占比接近50%，18-30岁的泛Z世代比例达到51%，有72%的母婴用户希望依赖科学专业的方法，结合数据和科技手段养育孩子。
事实上，洞察用户核心痛点的亲宝宝，早在2013年便直接从移动端切入，紧贴用户需求，坚持用户第一，围绕“内容 工具 社交”三大核心需求打磨产品，为母婴家庭用户提供科学专业的育儿知识、宝宝成长记录以及DTC品牌商品等服务。
“内容 工具 社区”打造育儿场景 亲宝宝用户规模呈压倒性优势
极光数据报告显示，母婴亲子行业用户规模整体保持平稳向上趋势，春节后持续上升，用户需求不断释放，行业渗透率逐月攀升。随着90后、95后女性进入生育年龄，未来母婴亲子行业发展前景明朗。在用户规模方面，亲宝宝在行业渗透率以及活跃度方面都大幅领先。在过去一年，亲宝宝MAU超过第二名和第三名达2-3倍，领先优势呈逐步扩大的趋势。

从产品本身出发其实不难理解，亲宝宝的“私密亲子云相册”和“个性化育儿指导”两种核心功能，前者建立了一个家人共享的云空间，可以上传保存宝宝照片和视频，相当于一个专门记录宝宝日常的“朋友圈”；后者从孕期到出生，再到学前，为每一个孩子的成长提供个性化的育儿指导，让家庭可以用最科学的方式去呵护孩子的成长，同时可有效解决家人在育儿上的分歧。这两大最核心的基础服务以宝宝成长记录服务为突破口，帮助亲宝宝构建起自身流量池，再以个性化育儿指导和社区服务进一步提高用户粘性。这种“内容 工具 社区”产品形态天然决定了用户生命周期长于社区类母婴app，也为成为行业领跑者奠定了坚实的基础。
用户粘度、满意度、推荐度三个第一 亲宝宝品牌“破圈力”展现
根据极光调研数据，抛开用户规模以及行业渗透率，亲宝宝在用户粘度，满意度以及推荐度的评分中也同样遥遥领先于行业。截至2021年4月，亲宝宝用户平均每月启动次数达26.3次，大幅领先于行业平均值，使用频率颇高。在主流母婴亲子app的满意度评分中，亲宝宝平均满意度最高，达到7.4分。圈层口碑是影响各app总体满意度的重要因素，而突出的圈层口碑和独特的功能体验是亲宝宝的突出优势。在推荐度方面，亲宝宝以62.4%的比例占据行业第一。此前有公开数据显示，由于产品体验表现突出，亲宝宝的新增用户中有七成来源于口碑。

近期有数据透露，2020年，亲宝宝的新生儿渗透率已经接近50%，亲宝宝的行业独占率高达20.7%。此前，不少明星艺人公开在社交平台表露是亲宝宝的深度用户。近期，亲宝宝发起的母亲节活动中，雪梨、明星杜淳的妻子王灿以及大量网红达人以用户身份参与“陪你坐趟时光机”的晒对比照活动。活动从站内蔓延至站外小红书等社交平台，亲宝宝品牌的“破圈力”悄然展现。
平台精准种草力强 推动用户消费效果显着
不同于小红书这样的社区种草平台，母婴亲子app在人群上更为垂直，人群画像颗粒度更细，有着难以取代的先天优势。在对母婴app使用户的调查中，74%的用户认为在母婴app上收到的广告能匹配当时的需求，且53%的用户会继续在app上搜索关于品牌的信息，接近五成的用户会转发到其他社交平台。78.4%的用户在使用母婴app时被种草后做出购买行为，奶粉辅食、母婴出行用具、婴幼儿洗护品时种草商品中排行前三的产品。

不难发现，内容种草已然成为新营销时代引流和转化用户的有效方式，头部母婴app展现出极高的种草率，即用户在使用app后产生购买意愿比例很高。主流app中，亲宝宝及宝宝树孕育的种草率都达到65%以上，展现出较高的内容吸引力和带货能力。
未来，母婴垂直平台凭其独特的媒体价值，精准、高匹配度的优质内容投放及整合营销，或将成为母婴行业及家庭品牌营销的主阵地。随着在数字生活常态化的继续推进、家庭经济的进一步发展，以亲宝宝为代表的优质育儿平台，一方面坐拥亿级用户规模，另一方面以更精准内容俘获用户，势必迎来更广阔的发展空间。