【17173原创，转载请注明出处】 靠着勾搭美国最火IP，腾讯左手一个pubg手游，右手一个codm，口袋里还揣着个Apex手游，似乎垄断了美国的射击手游市场。老马志得意满，已经准备躺着捡钱了。 但他万万没想到，一山还有一山高。2021年，一款更加富有中国特色的无IP手游厚积薄发，反而后来居上，成了美国射击手游如今的大赢家——它就是~~Free Fire！ 老X我以前介绍过，free fire的研发团队就在上海，老板是个天津人。所以就是个地道的中国厂商，只不过发行团队在东南亚。 这会儿你是不是以为free fire品质特别牛逼？nonono，它的画面是这样的，跟PUBG手游、codm比起来，简直像是个种地的。 那这么low的游戏，是怎么逆袭的？答案就写在咱们的历史课本里——那就是农村包围城市。为啥这么说？因为free fire的战略基本跟腾讯是反着来的。 如果说pubg手游瞄准的是用英语当母语的中高端用户，那fire fire瞄准的就是美国的下沉市场。这会儿观众可能有疑问了，美国也有下沉市场呢？答案是有，而且很大。 可能大部分观众对美国人民的印象就是白人黑人亚裔。但其实，美国有将近6000万的人是拉丁裔，知名的像是火星哥，蕾哈娜，安雅·泰勒乔伊等等，数都数不过来。 如今拉丁裔人口已经占到了美国总数的五分一，是美国最大的少数族裔，比黑人要多得多。他们主要分布在美国南部和西海岸，大多是工人阶级，和海外拉美人民多少都有点沾亲带故。 在美国，拉丁裔的学历和收入相对都比较低，手机也不咋地。 可PUBG手游是虚幻4做的，配置要求高，有的人根本玩不了；为了收割它的中高端用户，游戏里的饰品按套装卖，要抽出一套都不便宜；更别说腾讯本来打的就是闪电战，早期游戏内连拉丁语都没给适配。 但free fire就完全不一样了，不论是游戏的配置要求、玩法还是氪金设计，都非常适合拉丁裔。毕竟它之前就在巴西、墨西哥这样的拉美市场成功过。 当地很多人的手机不到200美元，就国内的千元机。因此free fire特地把配置要求做得很低，大小就400M，1G内存的手机都可以跑得很流畅。 同时因为下沉市场的玩家爱整活儿，游戏里还加了不少轻度娱乐内容，什么射击带自瞄挂，商城里卖带属性的皮肤、带功能的宠物。 游戏里的角色也卖得很便宜，饰品也是按部位拆开卖的，有的换算成人民币只要几块钱，非常符合拉丁裔老哥的喜好。 20年下半年开始，在海外站稳脚跟的free fire，在美国开启了一场农村包围城市的反扑战。和腾讯一波流的发行方式不同，free fire对拉丁裔的宣发攻势非常持久。 拉丁裔喜欢DJ音乐和足球，free fire就找了同样是拉美人的百大DJ阿洛克还有C罗联动拍片，加起来播放快过亿。 拉丁裔喜欢看西班牙电视剧纸钞屋，free fire就跟这剧联动，推出了限定模式和造型；拉丁裔有大量的墨西哥人，free fire就在游戏里做了个纯正的墨西哥新角色，上线就免费送。可以说，基本上拉丁裔喜欢什么，free fire就给什么，伺候地那叫一个到位。 我一个专门研究海外竞技游戏的哥们告诉我，拉丁裔还有个特点，那就是家庭文化特别强。比如大家都知道的速度与激情范迪塞尔演的角色“家人侠”唐老大，动不动就是为了家人再干一票。 在这种情况下，free fire在美国的玩家，很多就是在庭聚会打游戏的时候被拉来玩的，也就是最传统的人拉人。凭借这种全范围的差异化和大力推广，free fire只用一年多的时间，就火遍了美国的拉丁裔，逆袭了PUBG手游和CODM，成了美国收入最高的射击手游。 如今游戏的最新日活足足涨到了1.5亿，跟一年前相比直接翻了个倍，甚至还在不断侵蚀pubg手游的市场份额，上演了一幕农村包围城市的大戏。 事实上，在美国靠农村包围城市类似策略成功的，不止一个free fire，还有腾讯的宿敌mobile legends。这游戏老X我也说过，从东南亚起家，在当地吊打了王者荣耀的海外版。 而到了美国，去年美国不仅上了LoL手游，还有腾讯最新的宝可梦MOBA，试图占领中高端用户，一周下载量就达到了3000万。 但故事依然重演了，面对腾讯的MOBA大军，mobile legend靠着对东南亚的影响力，攻下了美国的不少亚裔人群，如今在DAU和收入上，都超过了LoL手游。果然，历史轨迹诚不欺我，地主终会被时代淘汰，陷入人民战争的汪洋大海。 这会儿或许有观众会好奇，中国厂商在美国玩的一套一套的，其他国家的厂商都没有反应吗？也不是没有。比如韩国人就在美国献丑了，像CF招人代工了个CFX，妄图攻下高端市场，结果做了半天就得了个2分。 还有蓝洞，躺着挣钱还不满足，憋了5年终于搞了个自己的手游《PUBG：NEW STATE》，结果上线没多久就扑街，掉到一百名开外。回头来看，由韩国开启的吃鸡大潮，最终的受益者却成了中国厂商。 而本土的美国厂商，因为中国厂商拿下的基本都是增量市场，没对他们的基本盘造成威胁，反应比较慢，依然在自己的舒适区过得挺好，什么COD战区、瓦若兰特，Apex英雄，也都很成功。 但这种慢吞吞的做法，未必就是玩家想要的。就像之前阿里抄彩虹六号手游，虽然国内玩家都在喷，但海外反而有不少老哥觉得真香。总之，纵观这几年中国手游在美国的发家史，从商业角度考虑，选择还是非常明智的。面对老牌的游戏强国，愣是用扬长避短的差异化打法，杀出了一条血路。