解惑带货两不误，爆红的龙飞律师不教人谋爱，只教人谋生——引言。 #刘畊宏# “老公要和我离婚，我害怕现在单位的同事知道，我该怎么办？” “女人一定要有婚姻吗？” “我和老公感情非常好，但为什么他还是会出轨？” 类似这样的问题经常被一个短视频账号名为“龙飞律师”的女博主，标在自己的视频封面上。 而在过去一段时间，龙飞律师粉丝的涨幅，也让她在某社交平台上一跃成为涨粉第二迅速的博主，排在她前面的则是火遍全网的男明星、健身博主刘畊宏。 那么问题来了，作为一名凭本事出圈的网红律师，这位龙飞律师真的就像网友此前表扬的那样，难不成就是第二个“罗翔”吗？ 很多网友或许会有这样的疑问，但如果你看过这位龙飞律师的视频，就会发现，她与罗翔老师的不同。 因为罗翔老师讲情也讲理，而女律师龙飞只讲——钱，如何搞钱。 不过，在了解龙飞律师的“生钱之道”之前，我们还是先来了解一下龙飞律师其人。 龙飞律师本名杨龙飞，来自贵州农村，大学毕业后在北京做了十几年的律师，现在成了短视频社交平台上一名只想努力搞钱的中年主播。 或许是有罗翔和其他众多直播前辈的例子在前，龙飞律师也很清醒，她清楚自媒体的特点是能迅速成就一个人，但也能迅速毁掉一个人。所以，在直播时，龙飞律师常说：“我要趁现在多搞点钱，搞够了就不干了，回家种田养老，多自在。” 和直播间的观众表明了自己的身份和态度后，这位自称是中年妇女的博主——龙飞律师，立马火力全开，对直播间出现的各种婚恋的问题，一一答疑。 发现伴侣出轨？放一放，搞钱先！ 有孩子要不要离婚？放一放，搞钱先！ 婚姻失去激情了怎么办？还是放一放，搞钱先。 总而言之，天大地大，在龙飞律师这里，“谋生”最大。 但身为一个懂行的律师，龙飞律师也不会上来就直说这话，而是先跟你迂回辗转一波，和你解释清楚其中的因果利弊，最后你就会发现，所有问题好像还真指向这么一个答案，那就是——搞钱。 可你说她俗吗？那是真俗，不过，好就好在我们大多数人都是俗人。 那你说她真（真诚）吗？她也“真”的很，特别是在许多网红博主只会对着网友说好话，忽悠你的网络，她就是明明白白地告诉你，很多时候，我们谋生比“谋爱”重要。 所以，女律师龙飞在短视频平台上成为“网红律师”，火到出圈了，我们意外吗？并不意外，而且可以说就算现在她不火，不久的将来也会火。 而龙飞律师之所以会爆红，自然也不仅是因为她的“生钱道”。 先谈“人设”这方面：农村出身的姑娘，逆袭成为北京大律师，却因为合伙人一朝欠下百万巨债，最后决定开直播谋生，这难道不是妥妥的都市独立女性的逆袭吗？再加上龙飞直爽的性格，在如今这个年轻的女性观众求着来部“独立大女主”剧的时代，会吸粉也很正常。 但除了人设吸粉外，当然还有其它原因，而且这原因其实已经写在了龙飞律师的每个视频里，那就是吸睛标题。 互联网时代，大量内容的产出与信息更迭的迅速，使得短视频平台出现，忙于生活的网友们也很难再有心思去阅读长文本与长视频，于是有越来越多的标题党诞生。 简而言之，谁的标题吸引人，我就去看谁的内容，谁的封面吸睛，我就点击谁的视频，这已经成了创作者和受众都默认的规则。 而龙飞律师的视频，恰好抓住了这点，将整段视频内容的核心，直接摆在观众面前，你想吃瓜吗？想吃瓜就来。那你想知道我是怎么解决问题的吗？想知道就进。 网红女律师龙飞将网友爱吃瓜看戏的心理，牢牢掌握住，不讲废话，只答难题，自然这也是龙飞律师在短视频平台上疯狂涨粉的要素之一。 其三，婚恋关系在当下的现实生活中也是很被大众重视的一环，尤其是敏感的女人，生活中更需要一个像龙飞律师这样“一针见血”的角色，好把“恋爱脑”冲冲干净。 只是由于案源转换率的有限，极高的人气并不能给加入直播行业的律师们带来更多客户，龙飞律师在为网友们答疑解惑，也顺便做做直播，带带货。 当然，她把直播咨询和直播带货也分得很清楚，一般都是连线完毕后再穿插带货。这样一来也能保持住网友们的好奇心，既不会让大家因为带货时间长感到无趣，另一方面也算有效稳定了自己的客源。 有数据显示，龙飞律师90天内上架过190多件商品，而且商品价格基本低于50元，即便如此，她的累计销售额还是达到了956万，也就是说，很多消费者都愿意为此买单。 这里或许有两种原因，第一是产品的确吸引人，满足了客户的需求；第二也可能是商品价格并不高，就算收到的商品不满意问题也不大，所以，消费者们为了支持一波网红女律师龙飞，也会下单。 那句话怎么说来着，赚钱嘛，不丢人，“让她赚”大概就是多数网友对龙飞律师带货的真实态度。 而归根结底，其实还是因为大家都在龙飞律师这里收获了不少专业知识，大家乐意为此付费，两方都获利，何乐而不为呢？ 本文作者：三三 责编：安宁