近两年，经历了疫情常态化和新生儿数量连续下滑的持续影响，很多代理商、门店老板都稳不住了，品牌商也睁一只眼闭一只眼，窜货、乱价等乱象不断。
乱象
在今年走访市场的过程中，真切的感受到大部分渠道都“苦不堪言”。主要来自三方面。 第一，“渠道对品牌商不信任已经达到了历史最高值。”一位连锁渠道商说。 大家对于品牌商的态度似乎都不是很友好，吐槽品牌商团队管理懒散、不作为，一些强势品牌只顾自己，收割渠道，不顾渠道和门店的死活，并没有把渠道当成真正意义上的合作伙伴。 第二，渠道深受直播的影响，价格体系动摇。 线上直播是把双刃剑，低价乱价只会引火自焚。 目前直播的条件界定不明确，仍处在一个没有有效管控的状态，一些带货直播从窜货商那里获得货源，以低价取胜，破坏了产品原有的价格体系，同时也打破了地域的界限，使得正儿八经做动销的渠道商受到很大的影响。 第三，大家对于内码制的看法也有些消极，认为是变相涨价，会流失顾客。 有渠道反馈，市场上现有内码已经存在被破解的情况。在奶粉品牌下大决心开始规范市场之际，也存在一些人对内码制的推出表示质疑，甚至混淆视听，企图“阻止”内码制推进。
雏形
2022年仍会是乱象的一年，但是我们也将会看到一些新的变化。事物发展到极致时，就将会迎来质的转变，也就是触底反弹，今年好的趋势已经矛头乍现。 第一，品牌在觉醒。 产品永远需要渠道去动销，品牌商在慢慢丧失渠道的信任，伤透了渠道的心之后，伤害的是共同利益，想要再找一个能委以重任，合作愉快的伙伴就会变得越发的难。 事实上，目前有品牌商认识到了这一点，对渠道的态度有了明显的好转。有些品牌对于渠道商压货压力较往年有所减少，同时，也会为渠道提供综合服务和更精准的赋能。 第二，直播开始被正确对待。 因受疫情的持续影响，不少渠道和门店盲目上马直播，但是渐渐地他们会发现，直播是把双刃剑，或许能引来客流，获得暂时的利益，却也在破坏正常价格体系，他们也发现，愿意薅羊毛、占便宜的顾客，根本就不是门店可以服务好的。 对于直播也就不再盲目低价，而是关注内容，做有质量的直播。而直播本身开始作为稳定的销售渠道时，国家也会逐渐规范直播带货。有能力的人，能共享直播红利。 线上虽能短暂解决一时之需，但只能作为辅助工具提供一个平台，最终还是要回归零售的本质，深耕会员，打造有温度的服务，直播的乱象才将会得到很好的缓解。 第三，内码制的推行，是一次颠覆传统奶粉产业的利益重新分配。 “内码”实际上是从技术上让窜货路径无所遁形，掀起的这波内码制的风潮一定会越刮越高。 内码制的发展也在不断敲打母婴行业窜货乱价的痛点。正如湖北的一位渠道商所说，内码制是从根本上抵制窜货乱价的行为，是对线下渠道利益的保护。未来肯定有越来越多的品牌跟进，也会有更多正规渠道商受益于内码，肃清行业。 在即将迎来黎明的那一刻气温最低，虽然我们现在还在面临疫情的“倒春寒”，2022年还将面对各种错综复杂的未知局面，但我们始终要相信，黎明前的黑暗终将会过去。