2020年的第一天，一位美国老人走了。在这之前我们似乎已经慢慢忘记他了，而当这最后的消息传来，我们再看见他的样貌出现时，才猛然想起，他和我们中国80、90乃至00后几代人的青春都有关。 他就是NBA前总裁：大卫·斯特恩。斯特恩于美国时间1月1日因脑溢血去世，享年77岁。

与NBA缘分深厚的哥大犹太人 大卫·斯特恩出生于1942年，是犹太裔美国人。身高1米77的斯特恩，在我们印象中是个矮小的人，没办法，因为和他同框的NBA球员都是大个啊！他的笑容，属于商人的微笑，现在想起跟近年爆红的“假笑男孩”是一样一样的。 斯特恩于1984年至2014年执掌NBA达30年，这也是NBA超速发展、巨星辈出的30年。其实，他和NBA的缘分早早就开始了。 斯特恩1966年毕业于哥伦比亚大学大学法学院，随后成为一名律师，而他就职的事务所正是NBA所委托的事务所，所以斯特恩顺理成章地开始担任NBA的法律顾问。 1978年，斯特恩成为NBA法律总顾问；1980年担任NBA副总裁，一步一步走到联盟顶峰，于1984年出任NBA总裁。因此，斯特恩在出任总裁时已经和NBA结缘18年。也许，他注定要成为那个改变NBA乃至整个篮球世界的人。

1984，一个传奇时代的开始 就如命中注定一般，斯特恩开始执掌NBA联盟的1984年，也是NBA伟大传奇时代的开始。这一年，四位新人加入NBA，此时所有人都没有想到，这几个人能影响整个篮球世界。 这四位新秀就是NBA最强中锋、姚明的火箭队前辈“梦幻脚步”哈基姆·奥拉朱旺、太阳队传奇前锋查尔斯·巴克利、爵士队联盟助攻王约翰·斯托克顿，以及篮球之神、芝加哥公牛队的迈克尔·乔丹。

不过，斯特恩并不是接手联盟的“富二代”，而是开始收拾“烂摊子”的人。 曾经“有毒”的NBA NBA的发展并不是一帆风顺。 70年代，美国嬉皮士文化兴盛，美国娱乐圈和体育圈被以可卡因为代表的各种毒品祸害，NBA也不能幸免。当时老鹰队经理卡斯滕对记者说：“NBA大约75%的球员涉毒。” 此言一出，大众哗然。当时NBA球赛的收视率已非常惨淡，可谓雪上加霜。 70年代的毒品风波，在1980年集中爆发：湖人球员海伍德在训练时毒瘾发作昏迷，被主教练禁止参加总决赛；爵士队新星弗洛克喝酒嗑药后开车发生车祸死亡；老鹰队全明星控卫约翰逊卷入毒贩火拼；著名球星“天行者”大卫·汤普森因涉毒表态“我所做的事情比其他所有NBA球员都要糟糕”…… 其中影响最大的事件是，1986年“榜眼”新秀拜亚斯在选秀大会后2天内就猝死了，死因是吸入过量可卡因中毒。

无疑，涉毒问题不单单对NBA球员自身的职业生涯造成巨大影响，对NBA的公众形象更是毁灭性打击。NBA急需改变。 这个拯救NBA的人，正是传奇总裁大卫·斯特恩。斯特恩大幅度增加了球员的药物检测力度，严惩涉毒球员。两届全明星球员约翰·德鲁成为第一位因涉毒被终身禁赛的球员，其他涉毒球员也被严厉处罚。 至此，NBA涉毒情况被肃清，公共形象大为好转。有人把“禁毒”看作斯特恩作为总裁早期对NBA的最大贡献。 也许这样我们就不难理解，这位总裁对联盟形象是这样的重视，甚至通过“限衣令”让球员在场外打扮成西装革履的绅士，因为他深刻地知道联盟的公众形象有多么重要。

创造篮球江湖：球员造星运动 如果说斯特恩的禁毒运动让NBA能活下来，那么他具有高度商业智慧的造星运动做法则让NBA影响整个篮球乃至体育世界。 NBA原来只是单纯的篮球运动，斯特恩却把它变成了“篮球江湖”。正如武林讲究的是武功一样，运动讲究的是技术。但是，江湖不单只有武林，江湖需要有恩怨情仇、名人传说。

于是，深谙人性及商业之道的斯特恩，通过商业营销手段，亲手主导了NBA江湖的各场大戏。 制造体育史上最伟大对手：“魔术师”约翰逊 VS “大鸟”伯德，把洛杉矶湖人对战凯尔特人比赛营销成世纪大战，吸引数百万球迷注目。主导迈克尔·乔丹的传奇故事，亲手打造篮球之神，并风靡全球。



类似戏码他不断重复主导，比如塑造宿敌科比 VS 詹姆斯，人们却依然乐此不疲。这就是江湖的魅力，人们需要的不单单是一项运动，还需要八卦、恩怨、宿敌和信仰。正是这种“江湖手段”，让NBA的关注度大幅提升，随之而来的就是联盟商业价值的水涨船高。 你可以说这样的运动并不纯粹，但对于一个商人而言，这是名利双收的事。联盟球员的收入也大幅提升，这让整个NBA进入良性循环。球迷也满足了自身的情感需求，可谓多方共赢。 NBA篮球帝国：从美国到全世界 客观来说，如果没有斯特恩主导的NBA全球化普及运动，我们中国球迷大概率会错过亲眼目睹公牛王朝盛起和乔丹封神的过程，也无法看到姚明成为世界顶级球星的一天。 不断扩张市场直至形成垄断，是商人的天性。斯特恩始终坚持把NBA推向全球，一件里程碑式的事件就是斯特恩亲手打造了篮球史上的第一支“梦之队”。1992年的巴塞罗那奥运会，美国篮球队派出了以NBA当家球星为主要成员的国家队，被称为“梦之队”。同样，梦之队也参加了国际篮联即FIBA的比赛。

梦之队囊括了乔丹、马龙、伯德、斯托克顿、巴克利、尤因等众多当红球星，当这样的全明星球队第一次在奥运会现场及电视转播中出现时，全世界观众都为之疯狂。 这背后，饱含着斯特恩的各种斡旋和劝说。要说服这么多球星参加国家队并不是一件容易的事，而且许多球员私下也有各种恩怨情仇，没有斯特恩的努力，我们就没有机会看到这样的梦之队出现。 NBA的中国市场：从电视转播到姚明时代 一段广为流传的故事是，这位传奇总裁为了将NBA推广到中国市场，1987年冬日里的一天他在央视传达室等了足足2小时，才见到负责购买节目的接待人。而且，这位一向以利益为重的商人总裁，以免费提供赛事实况的条件达成协议。当然，精明的商人有更远的目光，那就是庞大的中国市场。

自此，无数70、80后亲眼见证了公牛王朝的崛起，NBA成为国内观众最关注的体育赛事之一。乔丹等一众球星也成为国内年轻人不断加入篮球世界的信仰所在。 当中国球员的技术逐渐成熟，NBA也开始向中国球员伸出橄榄枝。王治郅、巴特尔、姚明、易建联、孙悦先后登陆NBA，让NBA不再是只有外国人参与的游戏。特别是姚明作为状元秀的加盟，成就了姚明职业身涯的高光时刻。这位出色的中国球员也不负所望，成长为联盟最强中锋之一，并曾率领火箭队打入2008-09赛季西部决赛。



随着姚明的发光发热，NBA的中国市场越发庞大。 伟大的商人：打造NBA的商业世界 斯特恩通过改革球赛规则把原来的线下赛场变成适合在电视直播的戏剧化球赛；并通过商业化、全球化运作，把NBA打造成世界上最著名的体育联赛之一。这位商人给NBA带来了空前的成功和繁荣。 在斯特恩的领导下，NBA增加了7支球队，新建球场28座，电视合同的年收入增长40倍，特许经营权的价值直线上升。球员平均薪酬从1984年的25万美元跃升至超过500万美元。据《华尔街日报》的报道，从斯特恩接手到退休，NBA的价值从4亿美元狂涨至190亿美元，每年的转播权能卖9.3亿美元。


斯特恩并不完美，也做过很多被人吐槽的事，而且他独裁者的作风也引起许多不满。但是这些都瑕不掩瑜，用大V张佳玮的话说：“说他（大卫·斯特恩）是体育史上最伟大的当家、篮球史上最重要的人物之一，大概也没什么问题？” 30年的岁月：他和我们几代人的青春都有关 大卫·斯特恩在位的30年，也是NBA发展壮大直至影响全世界的30年。对于庞大的球迷群体，没有一个人是斯特恩的“球迷”，但从公牛王朝到湖人王朝再到群雄逐鹿，从乔丹到科比再到詹姆斯……我们所见证的王朝、所喜爱的球队/球星，多多少少都与这个老头子有关。 即便你不是球迷，你也可能穿过甚至正在穿着AJ的鞋子，AJ品牌本身就是NBA造星运动影响下的产物。NBA的影响已不局限在篮球世界，而是整个体育商业乃至时尚潮流界。 最后，让我们一起看看，他被我们忽视，却是我们几代人青春的瞬间。









大卫·斯特恩，一路走好。最后希望你的接班人……不要把整个联盟毁了。 文/何必WHY原创 欢迎关注@何必WHY，资深企业管理咨询师何文蔚老师为你带来最实用的职场技巧和最专业的商业分析。让我们一起在职业的生涯中提升自我！