今天要给大家带来的案例是：江苏有这么一家母婴店，老板利用“免费拍照”，在短短一年的时间里，疯狂盈利400万。 【1】案例背景 陈总就是这家母婴店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起陈总这个人，他真的挺有本事的，想当初，他不过是一个农村出来的穷小子，却愣是凭借自己的努力，成为了如今年赚400万的老板。 陈总是苏北人，当初家里的条件真的不好，好不容易供到陈总读了大学。后来陈总大学毕业参加工作，可是受到好几次不公平待遇，陈总受不了了，他觉得自己好歹是大学生，是天之骄子，但是却被这样对待，他很不服气，二话不说就辞职了，说是要自己创业。可是他也不想想，都零几年了，大学生也不算什么珍惜动物了。 离职之后的陈老板，日子过得并不好，兜里没钱，创业的项目自然有限，无奈之下，只能选择去摆摊。关于年轻靠摆地摊发家这种事情，我们就不多说了，总结起来就是一句话，下雨天，没有伞的孩子就是得跑快一点。 有了第一桶金之后呢，陈老板听闻母婴这个行业以后肯定能赚大钱，于是就进入了这个行业。那个时候，他什么都不懂，他自己都没个孩子，又怎么会懂母婴呢？所以啊，刚踏入这个行业的时候，陈总真的受了很多挫折。后来也是经过好几年的磋磨，才让陈总慢慢走向成功。 19年的时候，陈总的母婴事业也很拿得出手了，不仅有6家分店，就连总店都格外气派。总店一共分成了两层，一楼是母婴超市，二楼呢，是儿童摄影。店里的业务也很多，反正跟母婴相关的，除了身体检查，其他的几乎都可以在他这里满足需求。 然而大家也都知道，19年年底，因为疫情的缘故，很多实体店老板的倒闭关门了，陈总虽然没沦落到倒闭，但分店确实都关闭了，就为了维持总店的经营。等到疫情好转之后，陈总开始想方设法挽回损失，浴室开始尝试各种办法。 结果你别说，去年7月份的时候，陈总推出了一套活动方案，你猜怎么着？短短一年时间，就让陈总年赚400万，你说牛不牛？ 【2】方案介绍 陈总到底推出了什么活动呢？说起来大家都不信，其实特别简单，就一招！ 陈总提出：不需要顾客消费一毛钱，只要进店，就可以享受免费的儿童摄影。 人家老板是怎么做活动的呢？你花了多少钱，你就给你拍照。但是陈总呢？人家格局大，玩得也大，就算你一毛钱不花，人家也能给你拍写真，牛吧？ 但是问题来了，要知道儿童摄影的利润是很大的，陈总这么高，就不怕赚不到钱吗？ 【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

至于陈总的盈利点，我们来仔细讲讲： 一、前面也说了，这家店一共有两层楼，一楼是母婴超市，二楼才是影楼，那我们去影楼拍照的时候，是不是需要路过超市呢？ 这时候，是不是给我们增加了展示产品的一个机会？如果顾客看到合适的，自然会购买。这就是所谓的“副产品免费，主产品盈利”，利用免费产品来吸引顾客进店，再利用其他的产品来进行盈利。 二、我们去影楼拍写真，不会说只拍一张吧？要拍就是拍一套。陈总在给顾客提供免费拍照的时候呢，还别出心裁，让小孩多试穿几件衣服，多拿几个玩具拍，总之，道具用得很多，当时不少家长都说陈总这个活动很用心，不敷衍。 可是，家长看到孩子穿这件衣服这么好看，会不会想买下来？孩子玩这个玩具觉得很喜欢，不愿意撒手，是不是也会买下来？这不就促销了吗？ 三、拍照虽然会给你拍一整套，但是照片可不会全部给你，只会给三张。这三张呢，还会让家长从众多照片里面挑选，现在的人，多多少少都有一些选择困难症，不知道选哪三张比较好，而且这都是自己孩子的照片，自然是每一张都想要。这样的话，不就得花钱把其他的照片买下来了吗？ 做生意就要有做生意的思维，有了这样的思维，你的生意才会比别人更好做，这样的思维，你不需要培养，只要学会借就行了，下方实体小店创业课，整理了我这20多年来的从商经验，一个个都是真实案例，你只要把借发挥到极致，直接拿去用在你的生意当中，你就能够赚到钱，199元一顿小烧烤的钱，值得你好好研究研究。 最后，陈总就是这样，利用“免费拍照”，一年盈利400万。