第一，客户越来越保守 客户的保守体现在两个方面，第一是付费意愿越来越保守，所谓的付费意愿保守是指不再愿意支付过高的律师费。这一现象在大企业、包括国有企业、上市公司法律业务招投标方面就有非常显现。 以前这些企业对法律服务的价格不敏感，现在就完全不一样，他们在律师投标时比价比得更狠了，甚至入库这些大企业都需要有强人脉资源，否则，业务基本和你就没有关系。 第二是付费能力的保守，就是说付费的能力在不断地下降。这一点在小微企业表现最为突出，以前还能收取每年几万元的常法费用，今年开始很难收了。因为，企业由于成本压力过大，都在不断的裁员，难道还会支付可有可无的律师费用吗？ 第二，资源越来越集中 资源越来越集中表现在客户不是那么简单地找家律所就可以，而是逐步地向头部律所靠拢，向大律师靠拢，特别是较大的企业，形成一种自然的集中趋势。而且能拿住这些大企业的律所的拿捏能力也是越来越强，这就会导致最好的业务，最优质的业务都流入这些大所。 从同行的角度看，优秀的律师，优秀的律师团队也在不断地流向大所。 我说的大所不一定是全国那些红圈所，也许是本土的蓝圈所，金圈所。无论是律师间的合作需求，还是品牌价值彰显，这些大所对优秀的律师还和团队有着极高的吸附能力。 这对那些一言不合想出来自己开锁的律师来说也是致命的打击。以前开所，依靠过去人脉和底子也许会有些业务，如今可能这些人脉和底子对律师的业务开拓没有那么重要了。换句话说，自己开所与大所竞争越来越难了。 这是社会整体环境的变化所引发的一种连锁效应，如果你不能应对资源集中的趋势，那往后的日子会越来越难。其实，其他行业和法律行业也是一样的，发展到某一个阶段，资源集中是必然的趋势。 第三，创新越来越快了 律师行业本质上是个保守的行业，对创新的敏感度非常低。去一家小所还是能看到十几年前的律所的影子。律师还是用传统的模式去做业务，律所也是用传统的模式去管理。但是，一些新型的律所，特别是有工科、金融、计算机、网络等背景的律师，他们的律所管理，律师业务，在应用的工具上都在不同层面彰显出科技的味道，其工作效率和方法远远甩出其它传统所几条大街。 这就需要律所、律师在创新上付出更多的努力，而这些努力除了创始人，合伙人有这样一种意识外，还需要大量的资金支撑，针对一个小微所来说也是非常难做到的事情，由创新驱动导致一部分无法跟随科技潮流的律师步履维艰。 趋势毕竟是趋势，雷军说：站在风口上的猪也能飞得很高，细细体会非常有道理，所以，律所也好，律师也好顺势而为才能活得更好。