一年一度的618又再开启，不过今年618手机厂商们面临的挑战空前。春节之后的几个月，中国手机市场需求疲软，部分头部品牌的出货量同比下滑甚至超过4成。清库存，已经成为2022年618许多手机品牌的重中之重，中高端机型降价500元还挺普遍，更有旗舰机型跳水幅度多达千元以上。 提到618和清库存，荣耀终端CEO赵明却给出了与多数友商截然不同的回应：“荣耀没有这个压力”。来自Canalys数据显示，今年一季度中国智能手机市场出货量同比下滑18%，但荣耀逆势收获了高达205%的年增长率，并一举登上国内市场的Top1，市场份额达到20%。事实上过去一年，荣耀上演了强势反弹的好戏。 在荣耀70系列手机发布后的媒体群访期间，赵明表示荣耀是非常稳健和健康地发展，今年618没有所谓清库存的压力，同时没有给自己设太大的目标，还是延续一贯的策略，会准备更多的货源，也会往线上进行一定的倾斜。据科客记者观察，荣耀在售机型在618的价格大都比较坚挺，也就荣耀60系列限时至多直降400元的幅度较大一些，但其实这也是旧款为新款上市让路的常规操作而已。 对于全新面世的荣耀70系列，赵明多次强调“我们非常自信”，且“有信心做得更好”。从荣耀50到荣耀60，自发布以来在同档位机型中的销量和好评率都处于领先位置，这是竞争力的体现。“我相信荣耀70系列也是爆品，可能还会超越50、60系列的表现”。 荣耀70系列手机重新回归中杯、大杯、超大杯的产品组合，覆盖了从2699元至4599元的价格区间。从时间点上看，荣耀70系列晚于vivo X80系列和OPPO Reno8系列两大竞争对手上市，不过对此赵明称并不担心销售的情况，因为这代机型从设计、影像、性能、全场景的融合体验，都拥有强大的竞争力。要担心的反倒是整体产品供应情况，从半个月不到的预热和预售情况来看，荣耀70系列订金预售的表现已经超出荣耀的预期和想象。 关于今年手机市场的预判，赵明透露去大概在一年前，行业对手机市场预期较好，友商也备了较多货（比如芯片）。而当时荣耀的判断和逻辑与现在类似，即不随外界的变化大幅度调整自己的策略，荣耀不信奉天上掉下馅饼，在成长过程中荣耀始终是踏踏实实的。 面对今年手机行业的寒潮，赵明称荣耀团队心态依然平和，预计未来3个月会在健康增长的同时，还可以规避或者降低库存的风险，接下来是再规划未来持续健康的增长。遇到行业的困难，不应怨天尤人，重点是要提升自己产的品和服务，让消费者认可。其次与合作伙伴要更紧密的战略合作，建议互信，要更加的开放。 另外，从整个公司的层面，寻找新的增长点也是应对的战略。一方面，2022年是荣耀发力海外的元年，公司会把很多资源调整到海外，参与更多国家的市场竞争。从今年荣耀Magic4系列在欧洲多个国家推出的反馈来看，收获了很好的结果。赵明指出，未来3到5年，荣耀不存在天花板的问题，很多市场荣耀还是从零开始，就看自己的能力。未来海外市场更多聚焦于组织能力、产品能力的成长，因此荣耀的海外表现注定是非常波澜壮阔的。 另一方面，国内市场除了手机之外，荣耀还有平板、穿戴、笔记本电脑等IoT产品线，今年荣耀把很多投资和能力强化到笔记本战略上，成果也陆续下放到新品。荣耀聚焦做好自己的工作，把产品打磨好。有了惊艳的产品，相信一定会赢得消费者的支持。 科客点评：市场上没有饿死的，只有撑死的，稳健是荣耀的立足之本。海外市场重新起航、IoT产品渐入佳境，则是荣耀探索新增长点的有力支撑。