“免费的才是最贵的”，免费贴膜是套路，但现在比以前更套路，而且隐藏得还比较深。 早些年4S送的玻璃贴膜是算在“优惠”里的。 例如宣传“XX店XX车”疯狂降价1万元，到了真正谈价格的时候才发现所谓的降价1万元是“5000元精品礼包 5000元现金优惠。”
“5000元精品礼包”里面，就包含这“2000元全车贴膜”。
这好像还不错？如果我不要这“2000元全车贴膜”，想换成现金优惠呢？那不好意思，不要2000元，不要1000元，也不要700元……跟销售小哥哥了嘴皮也只能兑换300-500元左右的现金优惠，不是说价值2000元吗？这是怎么回事？ 首先，4S的免费贴膜大都不是4S帮你贴，而是找外面的贴膜供应商贴。你自己到外面贴一套基础的大牌贴膜约1000元，但4S店的采购价比这要低得多，大概就是能兑换给你的价钱。 所以这贴膜在以前是类似于“促销赠品”的东西，对于4S来说，采购价低，价值感强。反正大多数买车的人最后都要自己贴膜，这“赠品”也算是喜闻乐见。 注意了，当年“赠送”的贴膜一般都有好几款颜色深度可选，选好回家等拿车就行，基本能满足需要。 到了最近几年，“送贴膜”更套路了些。
现在有些4S已经不将贴膜作为有价值的赠品，而是提车直接送贴膜劵。
拿了贴膜劵到了贴膜店，接待小姐姐会跟你说：“送的膜是最低一档的产品，效果很差，没人选的低档货。”
要贴膜还是要贴好的，可以折价若干元，让你升级各种贴膜套餐，给人一种“不加钱就是抠门鬼”，“不加钱就别想走出这家店门口”的感觉，例如： 原价4000元的暗黑水晶贴膜，效果一级棒，免费送的膜可以抵1200元，只需要加2800元就可以买到原价4000元的套餐了。 是不是感觉很划算？借口上厕所给另一家贴膜店打电话问，那个号称4000元的套餐，平时也就卖3000左右而已，磨点儿嘴皮照样2800买到。这“免费贴膜”就成了纯纯的促销套路。
免费的才是最贵的” 这里面的套路在哪里呢？大部分顾客看到免费的膜优惠抵价1200元，觉得还比较划算，就不会再去砍价，直接花2800贴了个“靓仔套餐”，当然2800也是正常市价，也不算很坑。 “免费贴膜”真正起到的是“绑定消费者”和“加大消费额”的作用。如果不“送”这个贴膜，就不能吸引消费者来这家贴膜店消费？没有送膜的套路，这些买十来万家用车的车主，大多数都是贴千把块的膜，而不是花2800元贴了个“靓仔套餐”