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前几天,我和一个90后朋友交流经验,他在自己没有人脉和资金的情况下,亲手拿下了一笔2亿的工程项目,我死皮赖脸地缠着他吃了好几顿饭才套出他“口手套白狼”的方法。
精英是少数,常规方法行不通“二八定律”揭示了精英和有钱人注定只是少数人,含着金钥匙出身的人寥寥无几。网上很多精英分享他们的职场经验,你照着学做下去,你会发现你依然无法改变普通的现状。为什么会这样?原因有三个:
一、你们起点不同。
有些人会说,很多草根逆袭的精英,在各种500强企业里工作数十年,就是通过高效学习、职业规划、时间管理、任务清单、人脉建立、投资理财等知识,造就今天的成功。
二、成功的经验无法复制。
“幸存者偏差”导致了成功人士给你介绍经验的时候,会忽略那些重要、细节、致命的坑。你仔细回想一下,市面上的所有课程知识都离不开积累,技能可以快速学会,只需要几个月甚至一年学会,人人都可以学会,你的不可替代性在哪儿呢,你怎么变成“二八定律”中的少数精英呢?
三、知识是需要积累。
知识是常年累月的积累,持之以恒地刻意练习,直至变成习惯才能内化成自己的能力。无论是演讲的“三二一”表达法、人脉经营的饭局秘密、高效学习的策略和方法都是精选的方法,需要你变成习惯,而不是还要在脑袋里思考或者查询一下才能调用的知识。
四、好赚的钱不会有人告诉你
网上盛传一句话“赚钱的方法都写在刑法里了”。侧面揭开一个真相,赚钱的方法往往是不能透露的秘密,因为合法性、隐秘性和私利性有关,精英能轻松赚到的钱,为什么要和你分一杯羹呢。
非常规的方法我致力于书写普通人学得会的逆袭方法,是为了帮助平凡人走出困境,改变思维,提供解决方案。回到我说的那个朋友的案例,他的优势在于熟悉工程技术和管理等专业知识,困境在于没有拿项目的资金和人脉,他做的一件事就是左手拿订单,右手配资源。
他分为三步解决问题:
一是先中间人。找到熟悉目标项目所在公司领导的中间人引荐。
二、了解项目细节。通过了解项目信息,才能确切知道可行性,是否能盈利。
三、调查领导的喜好。经过中间人、朋友和领导手下的口中,他了解到领导喜好吃,而且吃的不一般,喜欢高端的环境。他夸下海口,吹嘘自己有这方面资源,并且保证报他的名字,可以享受VIP的特殊私人待遇,这一点很快就打动了领导。
四、配置需要的资源。工程中需要调集大量的人力和资金资源,这种传统的资源整合能力,我就不细说了。这位朋友厉害的地方就是他并不认识任何高端餐饮方面的资源,他可以直接找到当地知名的高端餐饮老板,商谈合作,并且协商领导来光顾的时候挂自己的账,实际上他并没有实时兑现结账餐饮费用,又获得了领导信任,把项目谈下来,拿下项目后可以快速找下家变现或者寻求合作拿到更多利润。
这个资源交换的过程你们学会了吗?
我将在后续的文章写下普通人逆袭的思维模式、方法论和分析各行业具体做法,不希望走丢的朋友可以关注我,想要了解本行业内的信息可以在评论区给我留言。
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