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文丨互联网的那些事儿，作者丨何鑫，编辑丨杨武

“为爱氪金”已经延伸至宠物行业。 根据方正证券研究所的数据显示，2020年年消费额介于7200-9600元的宠物主们占比29%；年消费额为4800-7200元的占比37%。 同时，2020年天猫国际年货节期间，进口宠物消费同比增长超400%。 人有的东西宠物们都有。 猫猫汉服、羊羔绒马甲配上复古绿围巾、年夜饭、智能厕所、香波浴液、宠物主题餐厅，还包括殉葬、写真、培训、美容等一系列服务。 资本敏锐地嗅到了风向，大胆下注宠物消费新赛道。 根据数据显示，2020年，小佩宠物、猫猫狗狗科技等多家宠物智能用品公司共获得投融资27100万元，今年上半年国内宠物行业融资22起，比2020年上半年多了7起。 不过，与发达国家相比，我国宠物渗透率较依然偏低。 2019年日本的宠物渗透率为38%，英国为45%，澳大利亚为62%，美国更是达到68%，而我国宠物渗透率仅为17%。 一方面，这意味着我国宠物市场还处于早期发展阶段，另一方面，这也暗示中国宠物行业还拥有巨大的想象力。 宠物消费是止步小打小闹还是无限可能？宠物消费背后是怎样的商业逻辑？宠物消费已经发展了几十年，资本为何紧咬不放？ 且看本文分解。 01、火热：资本倾注推新赛道 点开大众点评，北京人气排名第一的宠物店提供美容、寄养、摄影等服务，其中，美容包括日常洗护、发型更换、指甲修剪等不同服务，且不同重量的宠物拥有不同价格的spa，最高价位为528元。 宠物保险也在成为新的风口。 狗民网《2019年中国宠物行业白皮书》显示，43%的宠物主人表示有“看病贵”的困扰，基本需求的存在赋予了宠物保险行业的发展根基。 根据艾媒咨询数据显示，44.4%的养宠主人会为宠物购买意外险。 宠物保险得到了资本市场的认可。 2018年，从宠物医保入手的“宠物之城”获得两次融资，2019年4月，宠物健康管理平台“小贴士Tips”获得数百万元天使轮融资，5月，香港宠物保险公司One Degree获得3000万美元A 轮融资。 此外，宠物殡葬被称为是“最暴利”的服务。 据了解，当下的宠物殡葬服务分为普通埋葬、树葬、制作标本、火化等多种类型。根据数据显示，2020年1月至11月，国内新增1200余家宠物殡葬企业，同比增长达447%。 不仅宠物的衣食住行在升级，带来不小的市场机会，宠物市场正在以巨大的想象力辐射至各大领域，许多行业都借宠物之名沾了点光。 除了专业养宠人士，越来越多的人通过“云吸宠”来收获撸猫撸狗的快乐。 根据克劳锐发布的报告显示，2020年1月至10月，在短视频平台上，头部萌宠类KOL的平均粉丝增长率高于头部KOL，同时，数据显示，2020年2月淘宝宠物直播场次同比增长达到375%。 近年来，宠物题材的综艺也层出不穷，其中，2019年在b站播出的《宠物医院》是国内首档宠物医疗观察真人秀，被称为宠物版《人间世》，收获了一众好评，2021年推出的第三季豆瓣评分高达8.8分。 谷歌、微软、百度等科技公司还专门为宠物们推出黑科技，利用AI视觉技术来识别宠物品种、找回丢失宠物；星巴克、联合利华等食品巨头则为狗狗们打造专属甜品；华熙生物、立白等品牌专耕宠物护理行业，推出宠物漱口水、口腔喷雾等一系列宠物护理产品；美团、饿了么专门推出宠物用品外卖服务…… 可以说，宠物经济正是迅猛成长的时候，纵向上，以宠物的衣食住行为核心的经济业态不断地迭代升级，产业链延伸；横向上，宠物经济正在向外突破次元壁，力求破局出圈，增量之战还在继续。 从宠物市场的消费结构来看，2019年宠物消费市场三大头是宠物食品、宠物医疗和宠物用品，占比分别为34%、23%和16%。 02、加速：年轻人驱动赛道升级 实际上，宠物消费在中国已经诞生了多年，并且早已习以为常地开满了国内的大街小巷，那么为什么在最近的几年中，开始呈现快速增长、持续升级呢？ 先看一组数据，根据公开资料显示：2018年中国单身成年人口已经超过2亿，其中独居成年人口超过7700万，预计2021年独居成年人口将超过9200万。 而2021年最新人口普查结果显示，当下全国人口共计141178万人。 也就是说，平均每16个人当中就有一位独居人士，每7个人就有一位单身人士，毫无疑问，单身群体正在迅速扩大，并且成为中国消费趋势的重要风向标，催生了新的经济业态——单身经济。 合租生活、智能家居、游戏陪玩、独食餐饮……新的消费活力不断涌现，也推动了各大行业重新洗牌，围绕“独居生活”的经济红利期已经来到。 在孤独经济发展的同时，个性消费、萌文化、颜值经济、网红经济也在各自生长着，在多种因素的共同催生下，宠物经济也悄悄地更新换代了。 一方面，宠物市场逐渐迎来爆发期，根据艾媒咨询数据显示，2020年全国城镇犬猫数量首次突破1亿只大关，同比增长了1.7%，宠物市场规模已超过2400亿元。 另一方面，根据狗民网《2019年中国宠物行业白皮书》显示，2019年养宠人群中95后占比达到35.6%，90后较2018年增长了2.2%。 值得一提的是，与2018年相比，2019年大学本科和硕士以上学历的养宠人分别增长了2.5%和2.0%，大学本科学历人士是养宠的主要人群。以及，2019年收入超过4000元以上的宠物主占50.4%，其中月收入超过10000的人群达到20%。 这些数据意味着，养宠人群正向着年轻化、高学历、高收入趋势发展，与过去的“狗主人”们相比，他们追求个性、创意、品质，并且拥有更强的消费能力。 养宠人群的变动也推动宠物消费朝着精细化、专业化方向发展。 在过去，宠物粮食、玩具、医疗是养宠人群的主要消费方向，如今已经延伸至美容、写真、殉葬等“前所未闻”的新兴领域。 此外，线上线下销售渠道的联动也产生了一系列不同的玩法。 以前宠物实体店为主要销售渠道，如今微信小程序、公众号、app等技术赋能线下宠物店，实现线上下单，线下取货；线上预约，线下宠物接送服务等。 “吸猫”“撸狗”已经成为年轻人的风潮，猫猫狗子翻身做起了“主子”，宠物不再是看家护院的“工具”，而是家庭成员。狗民网数据显示，59.1%的宠物主人将宠物视为自己的孩子，27.8%的养宠人将之视为亲人。 宠物角色的改变或恰好映衬出，情感价值是驱动宠物经济发展的重要力量。 03、隐忧：创新瓶颈与盈利难 宠物市场蛋糕虽大，但分食者太多，又分布零散，当下还没有出现独角兽级别的企业，且宠物经济的各大细分赛道都在火热之下深藏隐忧。 宠物消费的两大重头为宠物食品和宠物医疗。 根据《2020宠物消费趋势报告》显示，宠物狗和猫中、高端食品消费同比增幅分别达100.69%和136.54%，是低端食品增幅的2倍之多. 这意味着，高质量、高价位食品正在受到更多爱宠人群的青睐，但与此同时，我国宠物企业主打中低端市场，结果就是高端市场几乎被国外品牌占据。 事实上，国内宠物企业的创新能力亟待加强，当前A股上仅有的两家宠物类上市公司为佩蒂股份和中宠股份，其为国外品牌代工的营收均占公司总营收的70%以上。 也就是说，缺少自有品牌和自主研发能力不足还是本土宠物公司的发展瓶颈。 2019年，高瓴入局宠物医疗，投资新瑞鹏集团，后者成为中国规模最大、资本实力最雄厚的宠物医疗平台，和瑞派宠物共居行业第一梯队，两者市占率达到10%，宠物医疗赛道的行业格局自此基本定型。 但事实上，尽管资本加持后的宠物医疗市场朝着规范化、高速化、集中化发展，可其盈利状况却并不乐观。 根据一鸣网的报道，2019年7月，一半以上的国内宠物医院均在亏损边缘徘徊或已陷入亏损状态。 宠物医院的亏损和高昂的房租成本、人力成本、器械成本脱不开关系。资料显示，近80%的宠物医院集中在一二线城市，一二线城市的发展水平高、获客量多，但也意味着不菲的房租。 另外，宠物医院数量激增，但兽医人才供给并未跟上，导致人力成本进一步提升，而激烈的竞争也会使各医院陷入价格战泥淖中，进一步压缩利润空间， 此外，宠物类app的生存境况也令人担忧。 数据显示，当前波奇宠物下载量居于榜首，超过4000万，是第二名小狗在家的两倍。 值得注意的是，招股书显示，2019年和2020年，波奇商城的产品销售净收入分别占比28.6%、31.3%，也就是说，波奇的电商收入主要来自淘宝、京东等第三方平台，而非自营平台。 宠物行业本就缺乏品牌，再卷入第三方平台的销售逻辑中，波奇自然而然陷入了“以价换量”的恶性循环中，而价格战的结果就是利润缩减，甚至可能影响创新动力，未来能否出现一款真正受欢迎、全面满足爱宠人士需求的App还需要继续探索。 而我们回到宠物消费本身，资本的火热反向也促进了“养宠物”的潮流，打开小红书、豆瓣等社交网站，能够看到许多交易宠物、宠物用品、宠物粮食的发帖，在养宠物的风潮来临之时，宠物包邮活体出售、宠物盲盒等畸形业态也在滋生。 很多宠物主“紧跟潮流”选择领养，等到热情散去，宠物被遗弃、杀害的新闻比比皆是，由此诞生的宠物安全问题、宠物人道伦理问题，也逐渐被关注。 各资本不单单关注消费，能够更为宏观的站在市场之上，去培养巩固宠物主的心智，立足长期消费。 资本可能更关心市场，但作为人，可能更关注宠物的爱。 参考文章： 青桐资本：宠物经济：一门千亿级的孤独生意 36氪：宠物经济该如何赢得“吸宠”亿万路人盘 36氪：千亿宠物经济背后：有人闷声发大财，有人说一切都很难 新零售商业评论：宠物经济，逆流而上 动脉网：高瓴重仓近五年，腾讯、碧桂园携手入局，宠物医疗迎来拐点时刻？ 懂懂笔记：撸狗、吸猫的年轻人，能否催生真正的宠物经济弄潮儿