来源：锌财经（ID：xincaijing） 作者：赵家禾 时隔许久，网易游戏再次在海外有所动作。 这个月，网易宣布在美国德克萨斯州奥斯汀成立了首个游戏工作室。 消息后不久，Sensor Tower 公布了2022年4月中国手游发行商在全球 App Store 和 Google Play 的收入排名，网易游戏和2021年度一样，还是“老二”。 但在data.ai 4月12日发布的一份游戏厂商出海收入榜单中，抛开国内市场，网易只能排在第六位，除了腾讯之外还被米哈游、三七互娱等甩在身后。 结合数据不难看出，此次海外工作室的建立极有可能是网易游戏在出海的一次发力，但游戏想出海捞金并没有那么简单。 毕竟，在如今国内版号收缩的市场寒冬下，海外已经成了游戏厂商的兵家必争之地。不论是手游、端游，都要面对不一样的博弈与押注。 3A端游，能否突破？ 据了解，此次网易在美国建立的Jackalope Games 工作室，主要方向是开发PC和主机游戏。不仅聘请了国外资深游戏制作人Jack Emmert领导工作室，并在游戏开发与出版方面提供自主权；同时开发所需资金则由网易游戏全额提供。 这无疑表明，网易在接下来的游戏市场中已经下了重注，将目光转向3A端游市场这块蛋糕。 据newzoo数据，2021年全球游戏市场规模中，主机及PC游戏占比48%。尽管移动游戏已经是当前国内厂商出海的主攻方向，但海外端游玩家仍然是相当大的消费群体。 相比于研发成本低、变现易的手游，花精力研发“吃力不讨好”的3A端游，依旧是网易的一步险棋。 首先，3A游戏以其“高成本、高质量、高体量”闻名。而国内游戏公司虽然在营收数据上已经鹤立全球，但不得不承认的是，在研发实力层面，相比国外老牌大厂仍有不小差距。 目前已知投入3A游戏开发的国内游戏大厂，除了网易之外还有腾讯与米哈游。 此次网易成立工作室的几天后，腾讯便传出了在英国利物浦建立工作室的消息；米哈游也在去年于蒙特利尔建立了工作室，官宣要打造一款全新的大型3A射击游戏。 只是目前来看，包括网易在内的几家入局者的3A梦都还处于“大饼”阶段，并未有能让玩家满意的产品出现。最让全球玩家期待的国产3A大作依旧是是《黑神话悟空》，但其工作室“游戏科学”在游戏推出后就被腾讯抢先投资。 研发难度与竞争并存，对于网易来说最大的问题是等不起。 近几年，网易对于3A游戏的动作一直不少。2019、2020年，网易分别在蒙特利尔、日本都成立了游戏工作室；去年更是从日本知名游戏厂商世嘉挖来了《如龙》系列的制作人名越稔洋，成立“名越工作室”。 但交出的答案至今没有让玩家满意。2021年5月20日，网易游戏举办了“热爱派对”520线上发布会，整场发布会上公布了60余款游戏。除去《阴阳师》、《梦幻西游》等经典IP外，最令玩家瞩目的就是号称“3A级制作”的游戏发布。 只不过，先是一款号称得到全球各大知名车厂官方授权、百分比拟真的3A级竞速游戏《巅峰极速》，因为是手游而惨遭玩家吐槽；另外一款全平台开放世界游戏《代号：诸神黄昏》虽然得到了德国游戏媒体Mein-MMO的盛赞，但至今仍处于预约状态，目前官网资讯动态仍停留在近两年前。 图源：游戏官网 而网易之前出海表现最好自研端游《永劫无间》，还未上线时就被国内媒体一度吹捧为“国产3A大作”，逼得工作室在微博上主动多次澄清。尽管《永劫无间》已经称得上是国内端游的一次重要尝试，但并没有达到真正的3A大作水平。 图源：微博 用目前游戏行业内的一个普遍观点来说，“3A游戏背后代表的是高度成熟的游戏工业化水平”。加码3A端游是网易一次冒险的押注，但离获得回报的兑现期，依旧比较遥远。 手游出海，强敌环伺 还有一种说法是，网易之所以对端游投入加大，是因为目前手游出海的竞争过于激烈。 自从2018年起游戏版号限发，政策收缩后，“不出海就出局”已经成为了游戏公司间的共识。今年网易高层的电话会议中，就表示“今年重心将放在海外，并通过投融资和人才招募方式开拓全球化游戏。” 而在4月11日，国家新闻出版署发布的45家游戏版号中，并没有网易游戏的身影。虽然依靠《梦幻西游》手游、《率土之滨》等经典IP，网易游戏依旧在上一年有着较好的营收表现；但在海外这片兵家必争的绿洲之地，网易有着比国内市场更重的压力。 综合网易年报及七麦数据信息来看，网易游戏在海外市场的主要策略是与知名IP合作。 目前最成功的例子，是网易游戏出品的《Dead by Daylight Mobile-NetEase》（《黎明杀机》手游）。 《黎明杀机》是一款知名生存类端游，由于其独特的4v1非对称竞技模式，加上身临其境的恐怖氛围，网易在2019年战略投资其开发商 Behavior Interactive 后，就开始了同IP手游的合作开发。 据七麦数据显示，《Dead by Daylight Mobile-NetEase》 今年4月28日在日本区 iOS 上架就冲上了游戏榜第一的位置，至今仍处于前列。 图源：七麦数据 在这之前与《指环王》IP合作的《The Lord of the Rings: Rise to War》、海外发行的《星战前夜》、《漫威对决》等手游，都印证了网易这一策略的推行。 但在data.ai 发布的国内厂商出海收入榜中，网易却仅仅排在第六位。分列第一、第二的是腾讯与米哈游。 图源：data.ai 前者虽然在海外市场的动作要晚于网易，但凭着庞大的资金优势，通过入局几年内的疯狂“买买买”，包括投资《部落冲突》的开发商 Spuercell 、以近13亿美元收购参与制作《古墓丽影》的英国开发商Sumo，很快就抹平了后发劣势。同时，腾讯也与《PUBG》、《使命召唤》等知名游戏IP达成了合作并发行相关手游，对网易游戏发起IP竞争。 凭借《原神》一款游戏引爆全球的米哈游自然不用多说。据 Sensor Tower 公布数据，《原神》自上线以来已经在全球范围内获得了超30亿美元的收入。 除了上述两家国内老对手，凭借tiktok得天独厚流量优势的字节也在虎视眈眈。在前30名中，13名的沐瞳科技、19名的有爱互娱、24名的 NUVERSE （朝夕光年）都隶属字节旗下，并凭着放置休闲类游戏稳稳占据东南亚市场。 前狼后虎的同时，在海外游戏的推广力度方面，网易却并没有过多的投入。 在 App Growing 国际版发布的2022年1月的手游推广榜单中，网易游戏并未上榜，与之相对的，腾讯、米哈游等不少国内游戏厂商都在榜单前列。 图源：app growing国际版 宣传投放力度的差距，导致网易在激烈的竞争中完全占不到什么便宜。种种因素下，网易游戏在海外手游市场已陷入苦战。 “一人之下”的盛世危言 网易游戏屡屡做出出海动作，有着自己不得已为之的理由。作为最早的一批国内网游先发者，其地位一直面临着不小的的威胁。 一直以来，网易的业务重心就在游戏上。据其2021年度财报显示，网易游戏业务主要为包括手游与端游两部分的在线游戏服务，全年净收入628亿元，占了公司整体收入的72%。 参考丁磊与网易的发家史，这不难解释。 从1997年网易创立到2000年纳斯达克敲钟，这之间主要靠的是网络邮箱及互联网门户服务。但2000年互联网泡沫破裂，网易业务也遭到了打击与停滞。在那时，丁磊敏锐发现在线游戏这一市场空缺，2001年1月收购了天夏科技，进军网游市场。 同年12月，网易就推出了首款自研 MMORPG 端游《大话西游》，可以说是继盛大引进《传奇》后最先吃到网游红利的那一批先入者。在那之后，网易趁热打铁推出《大话西游2》、《梦幻西游》等西游IP衍生作，并通过邮箱和门户的流量导入大获成功。 在当时，甚至可以说网易就是国内的第一大游戏公司。 但可惜的是，随着以腾讯为主的竞争者追赶步伐不断紧逼，加上端游逐渐向手游演进，网易尽管对每个风口依旧敏锐，却还是没能保住优势。从被反超到被压制，国内市场的难以突破成了网易游戏出海的大原因之一。 2014年，网易推出了首款自研 moba 类手游《乱斗西游》，并在同年获得了“中国游戏新锐奖”。次年腾讯就推出了《王者荣耀》，通过QQ、微信的社交属性流量，一举成为业界长盛不衰的爆款神话。如今，《王者荣耀》依旧稳坐全球手游收入榜首，而网易虽然之后持续推出《决战平安京》等 moba 竞技手游，相比下却始终不温不火。 当《PUBG》带起“大逃杀”热潮时，网易游戏又推出《荒野行动》、《终结者2》等吃鸡手游占领先机。据极光大数据统计，前者上线一周，用户就超过了1500万，渗透率也达到了1.53%。只可惜腾讯带着端游正版授权的手游《刺激战场》横空出世，正面对决中，网易又一次败下阵来。 极光大数据显示，自腾讯两款吃鸡手游上线以来，《荒野行动》的新下载量就遭遇断崖式下跌，排名前列也被牢牢占据。 图源：极光大数据 流量与资金的差距，都让网易不得不屈居于下。 除了被腾讯稳压一头，字节、米哈游等游戏大厂的弯道超车之举也对网易游戏造成了不小的威胁，在近年推出了不少爆款手游。 而《梦幻西游online》、《率土之滨》等网易旗下游戏依旧是市场上的成功产品，但这主要游戏均为数年前就已经制作发行，炒IP冷饭已经成为了网易游戏的无奈基调。 想要迎来新的增长期，就势必要推出新的精品爆款。 同时，网易游戏虽然在游戏质量上可圈可点，但近年来后续营销却总是跟不上步伐。这也导致了后期粉丝存量疲软的现状。例如《哈利波特：魔法觉醒》在火爆之后就频频因各种营销事件翻车，玩家严重流失。 从目前的游戏市场来看，网易游戏虽然仍有着“一人之下”的庞大体量，但由于竞争加剧与爆款陷入瓶颈，也正陷入在一个尴尬境地里。“精品出海”，或许是网易游戏打破僵局的关键布局，但想要赢下这次押注也并非易事。 ［本文作者锌财经，创业家授权转载。如需转载请联系微信公众号（ID:xincaijing）授权，未经授权，转载必究。］