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文丨消费界（ID：xiaofeijie316），作者丨晓梦

宠物市场崛起，背后反映的是整个社会的生存现状。 “不婚不育保平安”等流行段子背后，是单身人口逐渐增长的现状，而宠物经济的蓬勃发展正是建立在“单身经济”“银发经济”的基础上的。 根据艾媒咨询发布的《2021年上半年中国宠物经济产业发展现状与市场调研分析报告》，2023年中国宠物市场规模或将接近6000亿。 庞大的产业背后，是以宠物“衣食住行”出发，无限细分的产品。 资本以宠物“从生到死”为脉络，向市场讲述了一个个“宠物经济”的故事，以人的情感为着力点，收割铲屎官们的荷包，丰富的产品业态背后，是逐渐走向规整的市场。 被众多投资者看好的宠物赛道，不可避免的陷入了“内卷”，如何迎合消费者是一门学问，本文将从宠物智能家居、宠物食品、宠物医疗等三个方面，向你讲述焦躁的资本和精明的铲屎官们如何在宠物市场斡旋。 01、宠物智能家居，立足科技的角斗 AIoT成为了互联网发展的大方向，众多科技企业都在场上角斗。 宠物智能家居也不例外，CATLINK的创始人在2014年就有做猫联网的计划，通过建立智能宠物用品生态，通过科技的方式呵护宠物的健康。 针对传统猫砂盆存在的“功能单一、无法知晓宠物健康、性价比不高”等问题，CATLINK设计出智能猫砂盆，针对数据显示2021年宠物主人均养猫1.3只的现状，推出多猫识别系统，每只喵星人都有专属的如厕数据报告。 体重、进出记录、如厕等情况一目了然，并且APP可以实时推送，远程调控，工作繁忙的铲屎官利用手机，便能掌控家里喵星人的情况。 泰国有位宠物主，因为采用智能猫砂设备，发现猫咪如厕次数异常，提前去医院诊治，监测出猫咪患有肾炎。因为发现及时，成功挽救了猫咪的性命。 这款高配版智能猫砂盆，成为了猫主子关爱猫咪的优质选择，科技的确让生活更智能、也更放心，这款自动猫砂盆长期在各大销售活动中蝉联榜首。 宠物智能家居成为风口，除了CATLINK之外，还有很多企业关注细分赛道的消费品研发。 比如通过数据不断迭代出新品的小佩。从能监测宠物心率、睡眠市场的智能挂件，到可调温宠物窝、智能宠物投喂机、智能饮水机、户外随心杯等，以宠物的感受出发研制出既美观又实用的产品。 还有另辟蹊径的有哈，推出多款智能化产品，例如智能宠物净味器，相较于传统喷雾以香味掩盖臭味的做法，这款净味器对宠物更加友好，以不刺激的隐形方式关爱宠物健康；能够给宠物按摩皮毛的负离子梳，让宠物从抗拒梳毛到喜爱梳毛。 通过科技方式，铲屎官能更好的爱护宠物，智能家居行业为了更好的满足这一需求，使出浑身解数开发产品，行业的内卷带动行业的飞速发展。 AlphaDo宠物AI扫描仪，具备提取最佳图像特征的DCIN算法和能够监测伤口、皱纹等细微特征的MRC算法，能发现如白内障、结膜炎、牙周病、外耳炎、寄生虫等多种问题。 AI驱动宠物碗Mookkie，能够对宠物进行面部识别，当宠物的鼻口在传感器范围内时，进料室被旋转打开进行自动投喂。还能通过深度神经网络区别不同宠物，避免偷食的情况。 智能宠物家居颇受欢迎，销量迎来大幅暴涨。 根据京东超市统计，去年双十一，小佩第三代智能饮水机成交额同比增长46倍；千元以上的宠物智能玩具增速近40倍，千元以上智能猫砂盆增速超15倍。 资本纷纷入局智能宠物家居赛道，除了新锐品牌，老牌家电如美的也进军该领域，多方混战的市场势必引发场景和功能更细分的宠物智能家居产品。 暴涨的市场规模背后，是想要分更大一杯羹的焦躁的资本，行业内卷现象势不可挡。 不过根据点评网站网友的评价情况来看，宠物智能家居尚有多种功能需要完善，玩家数量快速增长仍然改变不了蓝海赛道的事实。 内卷意味着革新和洗牌，宠物主将用实际体验筛选出优质玩家，优胜劣汰的游戏大有看点。 02、宠物食品，大赛到的细分野心 1、宠物食品 宠物食品是整个宠物经济赛道规模最大的区域，2020年中国宠物消费结构中，食品占54.7%，宠物用品占比13.6%，而宠物诊断与宠物药品合计占25.8%。 相比于国外大行业大企业的竞争，国内的宠粮格局还处在大行业小企业的竞争态势当中。 此前国产“毒宠粮”事件对国产宠粮品牌造成了一定的影响，毕竟宠物的生命不是小事，具备前科的品牌势必会让消费者在买单之前犹豫再三。 中国宠粮市场60%以上的市场份额被国外品牌占据，雀巢、玛氏、普瑞纳等稳稳占据榜单的前几名。 国内较为出名的佩蒂、中宠，虽然已经领跑上市，但从海外代工模式转化为自有品牌，影响力和实力还处在沉淀阶段。 宠粮作为宠物刚需，背后所涵盖的消费能力不容小觑，而随着准入门槛的提升，和品牌方想要吃掉市场的决心和野心，品质将作为滤网对行业进行洗淘，玩家除了提升实力并无他选。 行业的规范度必将越来越好，有实力、做实事的玩家必然成为赛道的引领者。 宠粮的庞大市场引发资本的青睐，抢占市场的品牌方陷入内卷，既然从主粮进攻难度颇大，那么就从宠物营养品等附属产品赛道进行围攻。 2、宠物营养品、保健品 包抄策略催生出各类的宠物营养品、保健品，宠物“拟人化”的需求可谓是宠物消费升级的又一次体现。 化毛膏、维生素、钙片、营养膏等产品层出不穷，新蓝海吸引了资本的提前布局，2020年初至今，宠物营养品相关品牌融资次数超过15次。 比如获得青衫资本千万级融资的「宠爱」，旗下主品牌“萌宠出动”，除了具备标准化的包装零售产品，还具备定制化的宠物营养品小程序，引导用户采用订阅的方式定制宠物营养品。 获得B 轮融资的「宠幸」，旗下有“卫仕”这样的头部营养品品牌。 消费者越来越注重宠物的健康，无防腐剂、原生的、无谷物的营养品更受消费者欢迎，健康宠粮成为了发展趋势，用食品级原料替代填充物成分和添加剂，比如挪威Biomega Group公司开发的品牌原料水解蛋白质产品Salmigo Protect L60可替代宠物食品中的甘油，其具备高消化率和低过敏的优点。 同时宠物免疫类产品也成为了新的关注焦点，今年嘉吉推出EpiCor Pets，这就是典型的“人用级”原料进入宠物食品领域的例子。 疫情的助推让宠物主关注到免疫力的重要性，嘉吉正是基于此在以往的经验上推出了支持宠物健康的食品。 布局营养品之余，大部分品牌均同时涉足宠物保健品市场，依附在主食之外的副食，打造看点相当容易，只需将人类保健品需求适当迁移，就能开发出百亿新战场。 宠物保健品多种多样，比如素力高推出的低脂低卡减肥粮、无谷鸡肉迷你小型犬粮；海宝诗推出的玻尿酸狗粮；艾澌克生物科技有限公司和龙沙投资有限公司推出的含UC-Ⅱ成分的宠物关节保健品…… 关于保健品是否是伪需求的讨论不绝于耳，但随着越来越多人注意到宠物市场的掘金潜力，行业的内卷化不可避免，保健品细分赛道的出现是一种必然现象。 在食品的基础上推出营养品和保健品，相对门槛较低，所以这个领域玩家众多，新老玩家同台竞技，打造具备不同看点的产品，对于宠物主来说，竞争的加剧必然导致更多的选择，在高压的市场环境下，能够以优胜劣汰的方式留下更多好产品。 03、宠物医疗，马太效应愈显 宠物食品和用品赛道门槛低，竞争者多，投融资情况也多，由于竞争壁垒低，加上同质化严重，缺乏核心竞争力很难跑出巨头。 宠物医疗则与之相反，较高的准入门槛，必然带来三六九的等级划分，随着行业发展规范，洗牌是必然，并且容易形成强者越来越强的局面。 宠物医疗赛道的内卷具备马太效应，头部技术壁垒加固优势，后来者想要超越需要具备一定的资金实力和研发能力，行业容易形成寡头。 1、宠物医疗 在宠物医疗方面，我们以具有代表性的瑞普举例说明。 瑞普是国内动物保护头部级别的企业，布局宠物医疗顺理成章。 在上游生产端有着得天独厚的优势，所涵盖的业务包括兽用生物制品、兽用制剂、兽用原料药。 产品线涵盖免疫类、抗感类、清洗消毒、循环系统、消炎镇痛、抗寄生虫、营养保健、手术麻醉、抗病毒九大类，药品种类齐全。 瑞普不仅在上游生产端具备多项技术壁垒，并且终端渠道的搭建也非常完善。 瑞普生物曾两次投资瑞派宠物医院，占据瑞派宠物医院9.5%的股份，瑞派宠物医院的创始人和实际控制人都是瑞普生物董事长李守军，将自家产品流入自家渠道非常容易出圈，肥水不流外人田，形成1 1>2的优势。 同时，瑞派宠物医院是国内连锁宠物医院的头部代表，目前已开出门店400家，具备超强吸金能力。 除了自家渠道，瑞普还拓展其他宠物医院、经销商等渠道，并且在天猫、京东等电商平台开设自营旗舰店，线上线下两开花。 这是一家基本盘稳固，并且在生产、销售、服务端都布局完善的企业，在诸多优势联合的情况下，极大可能成为龙头。 在宠物医疗方面，宠物医院、宠物疫苗等都是非常好的赛道，不仅收益高，而且具备很大的潜力，一旦形成优势，不容易被取代，深耕可持续发展，极具想象力。 2、宠物保险 依据《2020年中国宠物医疗行业白皮书》，截至2020年，国内城镇犬猫数量达1亿，养宠家庭达9980万，宠物市场消费规模2065亿，宠物医疗市场规模400亿，其中超过60%的宠物有就医经历，56.4%的宠物主表示，看病是其最大痛点。 随着宠物医疗行业内卷现象愈发严重，宠物保险迎来了春天。 多家传统保险公司已经入局宠物保险行业，比如中国人保、大地保险、中国平安、中国人保、中国太保、阳光保险等等…… 支付宝在去年7月推出宠物鼻纹识别技术，能够给宠物安上“身份证”，多家险企跟进该技术，未来或运用于城市宠物管理、宠物走失等情况；平安保险引入基因检测、干细胞再生等技术，以高科技手段加速行业的发展；众安保险借助医院的渠道优势，整合资源打造医院和保险的生态闭环。 在目前看来，宠物赛道潜力巨大，但行业局势尚未稳定，内卷现象会导致玩家越来越多，新老玩家混战是不可避免的情况，随着行业规范化，必然迎来洗牌的新局面，在这其中的机遇和挑战，不容错过！ 参考资料： [1]当宠物过上AI生活，新零售商业评论 [2]天猫、京东捧场，Google、美的挤入，宠物智能家居又起风了？智能相对论 [3]新老品牌相继入局，宠物营养品市场烽烟四起，宠行天下传媒 [4]宠物营养产品主流趋势——天然性、健康性、清洁性，植提桥 [5]大跌8.6%，瑞普生物的宠物医疗生意不香了？格隆汇 [6]猫猫狗狗也有保险了，百亿宠物医疗市场迎来新战场，界面新闻 [7]宠物看病那么贵，为什么宠物保险火不起来？燃次元