新茶饮下半场,从价格战、产品战、渠道战上升至品牌内核的竞争,打动年轻消费者更需要在审美和品牌价值上做文章。新一代年轻人的文化自信催生的国潮热,让古风IP备受追捧。如何用国潮IP丰富品牌价值,CoCo都可交出了一份漂亮的答卷。 近日,CoCo都可联名美团美食与腾讯旗下第一国风RPG游戏《天涯明月刀手游》,结合天刀手游新地图“红尘屿”的场景故事与新婚服外观“天衣·合璧”红绿相宜的配色灵感,CoCo在七夕的节点推出“红情绿意·宋时锦”联名双杯套餐,为“一颗青梅绿”&“蜜恋桃桃”饮品渲染上唯美国风CP感。同时借由美团美食强势聚合平台引流,打造浪漫主题破圈营销事件。 联名活动海报 携手强渠道与高热度手游,实现品牌破圈传播 随着传播渠道的粉尘化、平台竞争的白热化和用户分层的精细化,单用户的获取成本和服务成本也水涨船高。品牌IP跨界联名,可以打破渠道与圈层的界限,实现品牌传播效益的最大化,触达到品牌的目标消费客群。 CoCo都可与美团美食、《天涯明月刀手游》的联名便是破圈的典型案例。天刀手游粉丝年龄主要集中在19-30岁,与CoCo的粉丝画像高度重合。而在七夕节上线助推了话题热度,社交平台上#天刀CoCo七夕果茶#、#天涯为茶,都可为你#、#七夕大型真拴现场#等相关话题阅读量总计突破4000万次。同时,与美团美食的合作,不仅让年轻顾客对“到店消费体验”模式的接受度有明显提升,包括套餐、代金券、买单等在内的丰富产品和服务,也为CoCo都可实现了二次引流,将线上消费、社交场景延展至线下,完成消费闭环。 主题门店顾客现场互动 深度融合虚拟与现实场景,国风重新演绎品牌内核 除了品牌调性的契合,此次跨界合作也少不了双方品牌基因的深度融合。天刀手游为CoCo定制了NPC角色可儿、屏风游戏场景以及独家虚拟耳饰“听情·闲茶都可”,古风设计中巧妙融入CoCo都可品牌logo,银质C字母与代表o的珍珠精致造型,成为超人气游戏道具。 “听情·闲茶都可”联名虚拟耳饰 消费者在美团美食平台购买七夕CP联名套餐,就可获赠一副虚拟耳饰道具。此外,还有限量CP杯套、月老红绳、吸管插卡突显七夕节日气氛的创意物件。CoCo还为天刀玩家准备了独家福利,玩家打卡完成天刀手游植入问答7天任务后,便可领取CoCo都可饮品优惠券。 七夕联名套餐 CP红绳杯套 吸管套 此次联名融合了线上线下的消费场景,打破了虚拟与现实的次元壁,通过美团美食的平台实现了粉丝的迁移与共享。CoCo都可在全国铺设联名活动门店1000 ,其中更有5家城市主题门店还原游戏场景与现场Coser角色扮演,并限时举办互动游戏,顾客参与任务打卡可获取精美礼品。“作为天刀玩家和CoCo的忠实顾客,此类IP联名活动非常有参与感和有趣。”现场一位消费者说。可见,沉浸式互动体验正是戳中了消费者对国潮文化的认同,强化了圈粉效果。 主题门店Coser互动游戏 精细化运营,坚持年轻化之路 流量的分散,也就意味着消费者的分散,CoCo都可借助IP联名精准覆盖Z世代玩家群体,实现了品牌声量与产品销量上品效合一的双赢。此外,挖掘了年轻群体对国风手游的美学价值与情绪价值,通过饮品和游戏场景的深度植入,实现了品牌价值的提炼与表达,强化了消费者的认知,与CoCo都可的年轻化战略转向不谋而合。 近年来,CoCo已借助联名深入年轻人当下的热点话题与流行文化中,伴随全国4000多家门店的发展亦沉淀了丰厚的品牌资产。未来,CoCo将继续进行突破尝试,把握Z世代的消费趋势,为品牌的持续发展注入新鲜活力。 来源：中国日报网