近期，多家国内游戏公司陆续发布了全年业绩报。同样，3月31日，中手游也发布2021年年度业绩报告，并于次日召开发布会对业绩情况进行说明。 报告显示，中手游2021年实现营业总收入39.57亿元人民币，同比增长3.6%。但囿于版号总量调控，多款新作未能如期上线；再加上持续多年加大的研发投入，经调整净利润为人民币6.3亿元。但对比去年同期，自研及海外收入增长，毛利率由32%增加至37.2%。 与之相对，中手游过去一年的海外业务表现最为亮眼：实现收入4.58亿元人民币、同比增长高达7260%。因此，海外业务收入占比也从2020年的0.2%，上升至2021年的11.6%。 值得一提的是，在业绩发布会上，中手游董事长兼CEO肖健特地提到了国风文化元宇宙游戏《仙剑奇侠传：世界》，称这将会是一款“年收入超过30亿级别、高利润率和长生命周期的战略级爆款游戏。而元宇宙将会是游戏的下一个阶段，游戏将会从‘游戏即服务’转变为‘游戏即平台’，将非游戏体验也整合其中，例如虚拟音乐会、虚拟时装秀和数字藏品创作与交易等。而《仙剑奇侠传：世界》就是我们中手游‘游戏即平台’的项目。“ 发行收入稳健、略微下滑，多款产品去年下半年未取得版号上线 得益于庞大的IP储备，中手游去年继续在国内发行了多款精品游戏，且多数市场表现亮眼、贡献了相应增长，推动公司发行业务实现稳健增长。 例如，与朝夕光年联合出品的《航海王：热血航线》冲入iOS免费榜第一、畅销榜第三，表现优异；《斗罗大陆：斗神再临》则拿下了首月iOS免费榜第一；而《真·三国无双 霸》首月获得iOS免费榜第一、畅销榜第八等等。 但同时，囿于《新仙剑奇侠传之挥剑问情》、《镇魂街：天生为王》、《我的御剑日记》等多款产品未能如期获得版号，不得不暂缓上线，导致公司发行收入不可避免地出现些许下滑。财报显示，2021年中手游的发行业务收入达28.17亿元，同比略有降低。 自研业务创收超9亿，去年围绕五大品类加大研发投入 近年来，随着精品化概念的普及，越来越多国内厂商开始苦修内功，逐渐将业务重心由代理发行向自研产品倾斜。同样地，中手游在坚持IP游戏研运一体化策略的前提下，保持稳健增长的自研游戏业务也取得巨大突破。 财报显示，2021年中手游自研游戏实现营收9.05亿元人民币，同比增长23.9%。其中，自研手游与页游的月均流水超过人民币7330万元；自研棋牌类游戏也保持了稳定的增长，月均流水达到人民币3640万元规模。 其中，讨论度最高的《仙剑奇侠传七》上线后获得WeGame、Steam中国区、Steam海外区热销第一，不到半年时间PC版本销量超40万套，云游戏版本销量超20万套。而PC游戏《大富翁10》则在去年实现了全球销量突破100万套。 多个平台游戏的亮眼成绩，显然源自中手游对自研业务的重视。据悉，该公司去年研发投入达3.107亿元人民币，同比增长48.9%。同时成立了多个研发团队和研发子公司，研发人员数量达到624人，同比增加30.0%。 然而，随着国内游戏市场步入深水区，单纯加大自研业务投入外，更需要探索、打造高品质或强特色的长生命周期游戏，以提升竞争力。因此，中手游选择进一步围绕数值向、平台向、玩法向、电竞向和棋牌向五大游戏品类，全力打造自研壁垒。 例如，平台向游戏方面，旗下满天星工作室自主研发的跨平台开放世界RPG游戏《仙剑奇侠传：世界》，目前研发时间已超两年，并将于2022年下半年进行首轮测试。 数值游戏方面，中手游全资子公司文脉互动研发了多款全球题材的融合性SLG玩法游戏。其中，《代号：赤壁》将于年内在国内及海外市场同时上线，《召唤先锋》和《代号：M》会在年内率先上线海外地区率。此外，中手游大禹工作室自主研发第一款手游《代号：DF》也将于上半年在国内市场及海外市场同时上线。 而电竞向游戏方面，自研跨端电竞项目《代号：篮球3v3》则由“街头篮球”之父赵勇硕先生加盟制作，核心团队由《街头篮球》项目的中韩原班人马组成，都具备丰富的竞技体育游戏研发经验，未来还将围绕该游戏打造一系列电竞赛事。 坚持全球一体化发行，海外市场收入大增72倍 不可否认，2021年的确是中国游戏市场发展的一个重要转折点。 自去年7月国内游戏版号暂停发放后，不断叠加的存量市场导致行业竞争愈发加剧，越来越多国内厂商不得不将聚焦海外业务提上日程。与之相比，中手游早已推动全球一体化发行战略，率先在海外发行了一系列精品游戏。 尤其是港澳台、东南亚地区、韩国和欧美等热门出海市场，中手游已经建立起从产品运营、市场营销、用户运营和买量投放的专业本地化团队。并积极签约全球性的顶级头部IP，产品布局丰富，大多取得了不错的成绩。 例如，2021年中手游在港澳台地区推出的《新射雕群侠传之铁血丹心》首日登上港澳台三地iOS免费榜第一、之后跻身三地App Store和Google Play畅销榜第一；《家庭教师》也取得港澳台地区iOS免费榜第一，上线韩国后拿下了App Store和Google Play免费榜第一；《斗罗大陆：斗神再临》登陆东南亚地区（除越南）后，也曾获得泰国App Store免费榜第一、畅销榜第三。 正得益于过去一年来出海精品游戏的优异表现，共同推动中手游海外收入的高速增长：该公司去年出海收入达4.59亿元，相比2020年激增72倍。 而在GameLook看来，海外业务的突飞猛进，以及国内版号调控的现状，无疑更加坚定了中手游的全球化布局。 2022年，中手游将进一步聚焦港澳台、东南亚和欧美地区。2023年则会进军日本和韩国，并在该地区推出重磅游戏。除目前业务基本覆盖的亚洲地区，还会针对欧美市场推出《欲望都市》、《代号：童话》、《代号：奇兵》和《梦工厂全明星》等精品游戏。 肖健也在业绩发布会上介绍道：“我们从2021-2024年均有重磅级产品计划，其中不乏全球头部IP游戏、自主研发的跨端精品游戏和全球化题材融合性SLG精品游戏。” 仙剑世界年内开测，国风元宇宙或重塑发行格局 有意思的是，本次业绩发布会上同样不可避免地提到关注度极高“仙剑元宇宙”的话题。 众所周知，元宇宙（Metaverse）的确是2021年最热门的话题之一，甚至引发了全球互联网公司的蜂拥，国内游戏圈也不例外。早在去年11月的一场线上投资者交流直播中，中手游率先公布了首个真正意义上的国风元宇宙——“仙剑元宇宙”。 都说，特性相似的游戏普遍被视作目前最接近元宇宙的载体，而所谓“仙剑元宇宙”的具象化产品，自然是引发行业与玩家高度关注的元宇宙游戏《仙剑奇侠传：世界》。 据悉，《仙剑奇侠传：世界》是一款架设于“仙剑奇侠传”IP世界观上，高自由度沉浸式的开放世界RPG游戏。覆盖了手游、PC、主机、VR等多个平台，并将融入玩家UGC功能、区块链NFT技术及AI技术等。 换而言之，玩家不仅可以随时随地进入仙剑世界，体验装备、道具、场景、剧情和关卡。还可以利用UGC创作工具共创内容，铸造属于自己的数字资产，并通过可自由交易的经济系统实现收益和增值。 与此同时，玩家在虚拟世界中创造的原生文化内容，也能向现实世界反向输出，并以音乐剧、剧本杀、潮玩手办、电影网剧，甚至实景乐园等形态展现。毕竟在此之前，已不乏元宇宙社区举办音乐，发行单曲的先例。如美国说唱歌手Travis Scott在《堡垒之夜》中的演唱会曾刷屏社交媒体，根据官方公布的数据，该场演唱会共吸引2770万名玩家观看。 而站在游戏行业视角，这甚至可能重塑当下游戏分发模式。严格来说，虚实交融的元宇宙社区，同样可以扮演沟通玩家与游戏的重要平台。这也意味着，之后在虚拟世界直接发布新产品，“游戏即平台”也将成为现实，彻底改变传统游戏发行规则。 可以想象，未来《仙剑奇侠传：世界》将融合特色国风商业产品和业态，蜕变为一个聚合国风文化爱好者、产品与业态，以及兼顾游戏分发功能的元宇宙平台，并成为中手游迈向“仙剑元宇宙”的关键一步。 而据肖健透露，《仙剑奇侠传：世界》将于8月左右公布首支游戏实录的PV，并迎来首轮测试，预计2023年年中左右正式上线。 他进一步解释道：“随着仙剑元宇宙的上线，将释放仙剑IP品牌价值新的想象空间，而这个空间和想象力也将随仙剑元宇宙的长期沉淀而无限丰满和扩大。我们要将《仙剑奇侠传：世界》打造成为年收入超过30亿级别、高利润率和长生命周期的战略级爆款游戏。” 结语 老实说，过去一年来中手游游戏业务的稳健增长并不难理解。 毕竟背靠庞大的IP储备，这家实力厂商坚持围绕IP自主研发与联合研发、全球发行和运营，构建并完善自身竞争壁垒，真正让同行与投资者看到其不俗的市场表现，以及巨大潜力。 更何况，在GameLook看来，中手游对公司未来发展方向、尤其出海业务方面，一直有着极其明确的认知和目标。尤其在当下版号资源稀缺的当下，其拥有的IP资源反而成为巨大的竞争优势。行业有观点认为，未来版号的发放可能不会再像过去一样粗放型，而会变得更加谨慎，以后的游戏产品需要有更高的命中率和成功率，因此IP改编游戏本身是安全边际极高的方向。 肖健直言：“我们从2021年开始，整个出海的节奏将会更加紧凑，持续扩大海外市场收入规模。并将全力实现2022年占集团收益比重达30%、2023年达50%，未来稳定超过50%的目标。” 可以想象，基于过去两年中手游对加大自研投入与出海布局的重视，未来1-3年必将出现很长一段时间的集中爆发期，尤其是其自研的偏长生命周期和平台级别的项目，例如仙剑元宇宙《仙剑奇侠传：世界》及体育电竞《代号：篮球3V3》更是公司发展的催化剂，且公司海外业务仍将保持稳健增长，无疑值得外界期待。